谈到徽商，世人必会提起红顶商人胡雪岩，他“生性机敏，胆识过人，深谋远虑，不攻近利”。若论苏商，最有名的当数被后人誉为“商圣”的范蠡，他“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”。而今，有这样一位生在江苏的“徽三代”，他不仅承袭了徽商“勤于学习、勇于进取”的特质，还兼具了苏商“务实沉稳，崇尚实业”的企业家精神，融合两种地缘文化，走出了自己的创业之路。
他，就是余林法，江苏余润投资集团有限公司（以下简称余润集团）董事长，江阴市安徽商会会长，江阴市政协委员。任何行业、任何市场的领先者都有其核心竞争力，在当下“互联网+”时代，传统企业如何保持优势，怎样寻求突破？《澄商》记者独家专访，和您一起深入探究。
善用资本市场，实行多元化布局
“能吃饱穿暖，最好还能有双自己的雨鞋”，这是余林法童年时的梦想。在他印象中，“小时候，村子里家家都穷，只有一两家生活条件还算过得去。”当村民们还在羡慕人家的好日子时，余林法却想着“他们是靠什么致富的？”
余林法与其他同龄人不一样，善思考，好琢磨，爱学习。村里带头致富的人家都养家禽家畜，以此来换钱，是传统自然经济较早的受益者。于是，余林法用奶奶给他的五毛钱“巨款”买了两只兔子，“从6岁就开始了勤工俭学之路”。他把一个孩子能干的活儿都干了，养兔子卖兔毛、割草喂羊、搓草绳、编帘子……全家人的生活渐渐有了起色。
初三毕业后，余林法暂停了学业，由于家境贫寒，他有比学习更重要的事要做——挣钱。
生产队里有一台拖拉机，农忙的时候耕地，其余时间都闲着。余林法突发奇想，“穷则思变。这台拖拉机大多时候都是闲置的，太浪费了。我用‘以工代租’的方式向队长把拖拉机租下来，农忙时我开着拖拉机帮忙耕地，闲时这台拖拉机就免费给我使用，拖拉机加油、保养、修理这些事也都归我。”就这样，他开着村里唯一的拖拉机开始跑起了运输。
拖拉机是非常适合农村的交通工具，镇办企业也常常找余林法送货。他对镇办企业的工人心生羡慕。“在企业上班的供销员只要点货、装车、送货，每个月能拿28块钱工资，比起我顶着日晒雨淋，东奔西走跑运输真是太轻松了，这工作要是我来做一定能做得比他们更好，但我是农民，进不了厂。”
会把握时机的人，总是最先被机会眷顾。起初，余林法跟着供销员去市里送货，他主动装车、卸货，还帮着供销员做清洁、收单子。一来二去，供销员开始躲懒，放心的让余林法一个人去送货，而收货的客户对这个手脚麻利、踏实勤快的小伙子印象很好，一度以为他是厂里新来的员工。因此，当供销员家中有事辞职时，余林法大胆向厂长毛遂自荐。厂长虽然诧异，但是听到客户满意的反馈时便大手一挥，欣然同意了。就这样，余林法如愿进入了企业工作。
拿破仑曾说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”余林法在企业中抓住一切学习、进修的机会充实自己。与此同时，他不断调整自己的奋斗目标，开始书写一个小员工的奋斗史。
“想要更好发展，就不能只盯着自己眼前的工作，还要善于学习，学习上司的优点，取长补短。”一年后，他当上了供销科长；又过了几年，他再次升职，成为副厂长。
2002年根据国家号召，强村联并弱村，余林法所在村并入周庄村，余林法担任村办企业江东不锈钢厂（即江东科技前身）副总经理。同时，他还兼任了村委副主任。
2004年，根据村委安排余林法辞去了村委副主任的职务，一心投入江东不锈钢厂，开始在企业大展拳脚。
江东不锈钢厂是一家由村委牵头成立的股份企业，余林法也是其中的一个小股东。接手江东不锈钢厂时，他便向村委提出，将村委其他股东投入的资金当作是借给他的启动资金，他在三年内还本付息。村民们都有些吃惊，在尚不知未来如何发展时，他怎么就敢立下这样的承诺？余林法潇洒答道：“如果没有这样的胆魄和勇气，我怎能把企业做好？我对自己有信心！”
果然，就像他承诺的那样，三年后，股金本息全部还清，余林法拥有了江东不锈钢厂的控制权和所有权。紧接着，他迅速调整了股东结构，组建团队，开始施展自己的抱负。
当创新、转型成为必然趋势，如何创、转，向什么方向创、转，成了全球企业都必须慎重考虑的问题。余林法又会怎样解题呢？
“没有做不好的行业，只有做不好的企业。深耕行业十数年，我所掌握的客户、人脉、资源都与行业息息相关，唯有扎根行业，立足产业创新，才能带领企业走出一个又一个困境。”
早在创业之初，余林法就敏锐地察觉到，中国将长期处于大发展的时期，国家支持各行业的发展，但对某个产业的支持最多不会超过两三年。他坚持每天读报、看新闻联播，及时了解国家对产业结构调整的政策导向；通过与客户、朋友的沟通，了解当前受到政策和金融开放支持的产业项目，及时深化产业结构调整。
在产业的转型升级中，余林法自身也进行了一次转型。
随着国有经济战略性重组的逐步推进，结构的调整和优化力度不断加大，市场结构的细分化、多样化，使得企业面临前所未有的战略危机。市场竞争的优胜劣汰、企业广泛的并购重组也让企业的经营范围、组织规模、产品结构、市场范围等不可避免地发生重大改变。
“以前总是追着政策跑，什么产业大热，我就做什么，几乎每三年换一个产业。就像草原上的牧民，每年赶着牛羊来回转场，疲劳的奔波于春草场和冬草场之间。”
这样的产业转型，看似目标精准，实际却因盲目跟风，导致经营精力分散，造成资金和人员的浪费。各种有形无形的压力使得余林法不得暂缓脚步，开始逆向思考。
当政策对某一产业开放时，千万家企业一拥而入立成红海。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。是否可以反其道行之呢？余林法继续摸索，得到了两个词：等待和坚持。
当某一热门产业势成红海时，他并不急着进入，而作壁上观，这就是等待；当产业的风向转变后，一个新的转折点产生了，此时进入产业，耐心等待下一个春天，这就是坚持。
谈及余润集团的未来发展，余林法设定了一个大方向。“光伏是一个朝阳产业，然而刚起步时，国内国外的企业蜂拥而上，看似很多企业都在做，但良莠不齐。太阳能是清洁能源，是环保能源，我看好这个行业，但现在还不是进入的最好时机，我可以等。在光伏的大框架里可以细分很多小产业，哪怕只把其中的一个产业做细做精，这就成功了。”
在做精主业的基础上，实施多元化的投资布局，是余林法当前工作的重点之一。从一个小小的村级炼钢厂发展到今天，是源源不断的创新，以及善用资本的力量。余林法以余润集团的名义，先后通过投资、收购的形式，控股参股部分企业，包括江阴润宇物资有限公司、江阴市劲宝不锈钢有限公司、江阴市鑫裕锻件有限公司、江苏佰恰利石油机械有限公司、江阴市余润金属制造有限公司、江阴市余润铝业有限公司、江阴市余润钢丝制品有限公司、江阴市余润能源科技有限公司、江阴市余润光伏发电有限公司以及武汉、徐州等地分公司。主要的市场均匀的分布在太阳能铝边框材料、工业铝型材料、铝制品深加工、石油管道的铸造、锻造。
“我们当前以多元化投资策略为主，主要围绕传统制造业进行投资布局，当前公司投资参股的企业中，已经有两家在新三板顺利挂牌，有一家即将登陆主板，资本运作相对较为成功。”
随着互联网的快速发展，给企业带来的变化也越来越快，“只有敢于创新、勇于转变、不断寻求突破的企业，才会在未来经济中立于不败之地。”
推行股权激励，提升员工归属感
李嘉诚说“我90%的时间在考虑失败”，任正非说“早一点知道我们错在哪，就可能早一些避开失败的轨迹”，马云说“现在每一天如履薄冰，每一天都像过一年一样难过”……很多成功的商界大咖都有深深的危机感，在他们眼里，居安思危、未雨绸缪、有备无患，已经成为一种习惯。余林法也愈加重视企业的存活率，“如果产品没优势，服务没优势，那么企业的存在就没有意义。所以我们要从各个角度审视自己做的产品，怎样让企业健康存活。打个比方，当行业内的企业倒闭了70%，而某个企业还能存活，那这个企业一定是有核心竞争力的。只有深刻了解企业的强项在哪里，才能锤炼更强大的核心竞争力。”
余林法认为，发掘企业的核心竞争力，首先要评估企业家的素质和团队的能力。“一个优秀的企业家，除了要把80%的精力放在经营企业上，还要有良好的修养和善于学习的能力，有自信，才能把自身优势发挥到极限。”
而与之同等重要的则是团队的建设。“把企业在行业里做到最好靠的是什么，是企业所有的员工和管理层。所以要让每一个员工都清楚知道，我们所努力的未来，是大家的未来，他们才是企业真正的主人。”余林法说道。
把企业做成大家的企业，这并非一句单纯的口号，而是要拿出实实在在的股份。余林法制定的股权激励是系统性的、多层次的，激励对象是管理层和核心技术骨干。“经过评定，只要满足这个特定条件，就可以配发期权，以此来激励目前没有受益的员工，让有抱负、有能力的员工能够看到希望。”从2015年开始实施员工持股计划以来，公司的股东由原先的4位变成了100多位，所有公司中层以上管理层都成了持有不同股份的公司股东。
“除了行政管理层全员入股，工会成立的青年突击队也是后备的股东之一。”
余林法说的青年突击队，是一群有能力、有抱负的基层技术员工。他们不计个人得失，为企业付出了更多辛勤的劳动。
余润集团有一部分客户是与国际接轨的外贸企业，因此发货期常常会与中国的节假日冲突。“有一次，客户的交货期刚好是我们中国的春节，这时候普通员工回家过年了，而股东和青年突击队都自发地留下加班，他们甚至加班到大年夜才回家休息，到了年初二接着上班……因为员工股东所作出的贡献，余润集团成为外贸企业的优质供应商和优秀供应商。”
余林法总结：“‘我是余润人’，这就是余润集团的核心竞争力！企业是大家的，不是我个人的。”
公司股东的增加不可避免的会摊薄原先股东的股份，余林法作为余润集团的控股股东，原先持有93%的股份，为了顺利推进员工持股计划，他将在5年时间内减持到15%左右。他的胸襟，换来的是整个企业的高速发展。“在2016年整个行业形势下降的情况下，我们的销售额、利润双双增加了30%，预计2017年将会继续保持这样的增长速度。”
在余林法眼中，企业最重要的资产是“人才”。为了培养人才，鼓励自主创新，他对员工赋予了极大的权力。他常说，“一名机修工，如果在我们企业里干满三年，还不能自己动手改装设备，那他就不是一名合格的机修工。”他认为，使用者最有发言权，使用设备的人永远比制造设备的人更清楚，设备究竟哪里好哪里不好。只有每天跟设备打交道的机修工才能发现，设备还可以做怎样的改进和创新，如何在创新和改进的过程中增加产量，降低成本，提高质量。
“我们企业的很多创新人才都是在一线基层培养、成长起来的，你看那个湖北来的小伙子，他把我企业里所有的设备都改得‘一塌糊涂’！”余林法笑着说。这个“搞破坏”的员工竟让余林法满脸骄傲和自豪，到底是怎么回事呢？
对制造型企业而言，生产线更新、设备升级是不可避免的大支出。“车间有一条生产线要进行升级，我们的工程师和生产厂家评估后，一致认为如果要在原有设备的基础上进行升级，必须再添一台设备。”余林法正准备在添置设备的申请书上签字时，一名基层员工满头大汗地敲响了他办公室的门。
“企业的每个员工我都有印象，这个小伙子是湖北来的，在余润集团已经工作了12年。”这个学历仅初中的机修工自信地向余林法建言：“老板，我在车间里干了12年机修工，没人比我更熟悉这些设备，我观察了很久，这条生产线不但不需要再另添设备，而且还应该把原来的一台设备撤掉，具体怎么整改，我已经有想法了。老板，请你相信我！”听到这到自信又“大胆”的言论，余林法非常感兴趣。他决定让这个年轻人放手一试。
结果，生产线调整后还像往常一样正常运行，无需新添设备，而且每天产生的电耗也减少了。余林法不禁感叹，“创新型人才并不是学校教出来的，而是在基层一线培养出来，关键在于管理层如何引导、发掘。”熟悉余林法的人都知道，每逢春节他只探望老领导或给自己的父亲拜年。然而那一年，余林法带着十万元现金，带着烟酒等礼物，到这个敢于改设备、为企业创利的湖北籍小伙子家中，和他全家一起吃了一顿家常饭。“这个小伙子成了我们余润集团的创新典型，我常在开会时鼓励大家，只要敢想、敢做，你的任何一个创新都会让余润集团向前迈进一大步，因为你们都是余润人。”
作为余润集团的“大家长”，余林法对待每个员工都像家人一样照顾。不管员工家里有怎样的困难，他都给予最大的支持。余润集团曾有一个四川籍的车间主任，兢兢业业工作了多年，后来因为患了肝癌辞职回老家治病。临走时，余林法承诺，将按照这个员工原来的收入标准，继续为他发薪三年。一年后员工病逝了，但他的妻子依旧能每月收到余润集团发出的工资，直到三年期满。她感动道：“余润人亲如一家！”
让员工感动的事还有很多。余润集团车间曾发生过一起安徽籍员工安全事故，调解结束后，员工的家属居然找到了余林法办公室，一定要向他当面道谢。当记者向余林法了解此事时，他坦然一笑，“余润集团是大家的，不管这个‘家’里的哪一个成员受伤，我都像他们的家人一样担心。”据了解，那个员工是因为工作时间没有严格遵守操作守则而受的伤害，余林法得知后，向前来进行调解的劳动部门表明自己的想法，一切都按照国家制定的标准进行赔偿，除此之外，他又给受伤的员工家属补助了十万元！自从余润集团成立以来，从未发生过一起劳资纠纷，也未发生过一起劳动仲裁，全员参加社保。公司注重员工素质教育，遵纪守法，全部员工从未有过刑事案件及行政处罚。
余林法说，“我是市政协委员，我保证余润集团一定会做到：一是保证员工的收入待遇，二是保证员工享受到国家规定的员工应该享受的待遇，三是尽可能提高、提升员工的福利、收入，并尽可能对员工的家庭情况有所了解，让员工有稳定的收入，安定的环境，和谐的家庭。既是对员工的稳定，也是对社会稳定的贡献。”自建厂以来，余润集团从未出现一例因公司员工及家属对政府、企业不满而上访的现象。“目前我们已开始逐步实现全员持股，把全体员工变为全体股东，人人都能分享改革开放的成果，人人都能分享企业发展的红利。”余林法动情地告诉记者：“我最大的心愿就是让全体余润人都感受到党的方针，国家政策惠及于民；让他们感受到企业赢利就是大家赢利；让他们都感知余润大家庭的温暖与关怀。稳定了上千个员工，就是稳定了上千个家庭，这就是对社会最大的贡献。经营企业确实很难，但再艰难也不能让员工为难，因为余润集团是他们的家！”
去年，余林法又大手笔地为在企业工作满五年以上的优秀员工每人赠送了一辆轿车。今年，他还将回馈社会，回报家乡，向企业的本村普通员工送股份，把“家”的范围再扩大一些。其它特殊时期、特殊群体的福利也数不胜数：八一建军节，退伍的军人都能在建军节前领到一笔曾经保家卫国的慰问金，而且军龄视同工龄；五一劳动节，凡一线员工都能额外得到一笔半个月的额外薪酬；十一国庆节，凡一线员工都能额外得到一笔丰厚的工龄工资。
公司每年组织带薪休假，全员公费旅游5天，还可携带家属。在《澄商》记者采访当天，正遇上余润集团的第三批参加北京五日游的70名员工。一个手牵着小男孩正在排队上车的员工家属乐呵呵地对记者道：“孩子他爸在余润集团工作，虽然只是民营企业，带薪公费旅游，别说我们周庄镇上的其他企业，就连国企、央企的员工和公务员也都没有这个福利。听说今后还有出国旅游呢，我一定让孩子他爸为企业多作贡献，到时候我们也跟着出一趟国。”
除了做好企业，回报员工外，余润集团还结对贫困村——江阴临港街道维常村，对学校无偿捐赠，为贫困户、灾区捐款。“我们也有很多困难，但我们会克服，我们坚信拼搏的明天会更好！”
余林法印象
记者来到余润集团时，大门处尘土飞扬，建材成堆，这里正在进行扩建。厂区里停着很多车，都是员工的代步工具，由此可见余润集团的员工收入和福利还真不错。每个车间都特别宽、高、大，货车可以直接在车间里穿行。占地220多亩的余润集团已然成为村里的庞然大物。
余林法常说，虽然他最初的学历只有初中毕业，但他是个善学习的人，之后参加了很多培训学习班，一边工作一边学习，2005年毕业于上海同济大学的工商管理硕士班，2012年参加了香港大学培训班，2015年参加清华大学EMBA班，2016年加盟江阴格局商学院，通过自己不断努力，最终圆了自己的大学梦。
企业家是个苦活儿，但他擅长苦中作乐，既行万里路，更读万卷书，出差考察时，每到一处，他都不忘熟悉当地的人文历史，增长阅历。企业家是个累活儿，因此他对“保持一个健康的身体，为余润人再干几十年”很重视，除了平时的运动、健身，就连一般年轻人都不敢轻易尝试的“玄奘之旅”戈壁徒步挑战，他也轻轻松松地完成了。
谈到接班问题，余林法早有定论。“ 按照咱们中国人的传统思维，大家都认定我会交班给余晓科（余林法儿子）。其实我最初的想法并不是这样的。”做了几十年企业，他深知，企业家这个角色，人前繁花似锦、烈火烹油， 背后却要承担巨大的责任和压力，无比艰辛。“选择余润集团的下一任当家人，最重要的一点是他有没有能力带领大家继续前行，是否能创造另一个辉煌。”
“晓科虽然是我的第一选择，但我首先要考察他是否有能力接班，是否愿意接班。这两个条件必须同时满足，否则就是对余润人的不负责任， 也影响了他未来的发展。当然，” 余林法半开玩笑半认真地说：“如果晓科有这个能力却不愿意接这个苦差事，父子俩嘛，思想工作可以慢慢做。”说着，他爽朗地笑了起来。
而拿着文件前来汇报工作的余晓科却趁机向记者吐槽。“公司为员工制定的带薪公费旅游，目前的费用已达到上百万元，摊上这么个‘花钱大手大脚’，对员工比对儿子还好的老爸，我能说什么呢？当然是——举手赞成啦！”余林法笑着接过儿子的话茬：“你就别吐槽老爸了，喏，刚才行政部的部长又打电话来夸你了，说你在小缪的事情上做得非常好。”
在记者好奇的要求下，余晓科遂讲述了小缪的事。小缪在公司工作了五年半，一直勤勤恳恳、兢兢业业。前段时间，她休完产假回来上班，可没多久却递上了辞职申请。原来，她产后身体一直未能恢复，已不能再坚持工作。公司在了解情况后批准了她的辞职申请，另外又送了她两份贴心的“关爱”：一份是公司根据她的五年半工龄，折算成五个半月工资，补贴给她10395元；还有一份是公司在了解她的身体及家庭状况后，另外再补助了10395元。小缪拿着两份厚重的补贴，眼泪一涌而出……事情到这里还没有结束。按公司规定，员工辞职后将不再享受持有员工股的福利。小缪原本持有员工股，已在2016年得到分红45000元。小缪和丈夫是双职工，公婆退休在家，家中为她已花费了巨额的治疗费用。她把这些情况向行政部长汇报，希望能继续保留自己的员工股。余晓科得知此事也有些为难。“如果继续保留小缪的员工股，对其他员工无法交代，但是小缪家境困难，我看不过去，无法置之不理。”余晓科与父亲余林法几番沟通后，破例保留了小缪的员工股，在小缪辞职养病期间，保证她每年至少还能拿到45000元的分红，待她身体恢复后再作其它考虑。
余晓科的这一举动令余林法甚感欣慰。我们也相信，余润集团在父子俩的掌舵下，一定会开创新的、更大的辉煌，真正将余润集团做成一家影响未来的企业。
企业链接
江阴市余润金属制造有限公司（原江阴市江东新能源材料有限公司），是国内较大的专业生产太阳能铝边框材料、工业型材和硅晶片切割丝专用镀铜钢丝企业之一。公司成立于2010年1 月，位于经济发达的苏南名镇—江苏省江阴市周庄镇。东临上海，北靠长江，南依京沪高铁，京沪高速、沿江高速入口离公司分别为10公里和3公里。公司具有得天独厚的地理区位优势和产业发展优势，交通便利，经济基础雄厚。
本公司一期投入国产化最先进的铝合金型材挤压生产线7台套、日本技术的卧式全自动3排料氧化、电泳生产线1台套、高效率15吨熔铸生产线2台套及其他辅助设备，专业生产新能源光伏产品—太阳能光伏发电用太阳能铝边框材料及工业型材。一期总投资达1.8亿元，占地面积300亩，其中建筑面积10万平方米。该项目拥有1个检测中心，110KV变电站1座，5万吨污水处理站1座，液化天然站1座，员工300多人，其中专业技术人员、管理人员近40人。
本公司二期黄丝项目于2011年6月开始规划筹建，总投资8000万元，2012年1月安装调试成功。专业生产0.78—1.00各规格硅晶片切割丝专用镀铜钢丝，产品性能严格按照行业标杆企业标准执行，目前一期设计年产能约为1万吨，所有生产设备均采用行业中最先进设备。目前拥有1条大拉、6条中拉、1条20线的中丝热处理线、1条48线镀铜生产线，检测中心1个及来自外企贝卡尔特，具备多年从业经验的专业生产管理团队。
公司始终以“诚信为本、求实创新；重质保量、服务至上”为服务宗旨，切实贯彻“质量管理科学规范，产品质量精益求精，售后服务周到及时、树立品牌开拓创新”的质量方针，坚持“预防为主，严格控制，领导重视，全员参与，力争达到客户满意度100%。”的质量目标，为用户提供优质的产品和服务。公司已于2011年8月9日通过了国际质量管理体系ISO9001：2008质量认证和环境管理体系ISO14001:2004环境认证，更加确保了产品优质、交货及时、生产高效、顾客满意、进一步提升管理。
公司以“发展民族工业、改造生存环境”为己任，与广大用户共创经济繁荣、绿色和谐的美丽家园，力求为客户创造更大的效益；“立足高起点、利用高科技、创造高品质”的可持续发展思路，峰聚成山，随着金属行业的蓬勃发展，业内优秀企业同仁的共同奋斗，为余润金属的发展奠定了良好的契机。余润金属成长的每一步都离不开全体同仁的奋斗，所取得的每一份成绩都得益于各级领导和各界朋友的关心与支持，余润金属将依托地域优势和便捷的交通运输、得天独厚的区域条件，以更优的质量、更好的服务、更新的产品与社会各界携手并进、共创未来！
