对冲浪的弄潮者来说，把握浪潮的走势，才能真正冲到最高峰。然而面对竞争异常残酷的市场环境，往往有很多人在看到机会的同时却低估了风险，如：是否有足够的用户基础，是否有明晰的商业模式，等等。创业者该如何生存下来，找到自己的未来之路？
高金度，江阴市九牛科技有限公司（以下简称九牛科技）董事长，一个潜心创业、稳步健行的企业家。在创业十周年之际，他首次向《澄商》记者剖析了一个创业者的心路历程。
蹄疾步稳创业勤
高金度曾在创业的门外孤独的徘徊了很久。从一个小技术员到技术科长，从销售经理到一厂之长，短短几年的N级跳，足以证明他是一个敢拼敢闯的全能型人才。但是这位24岁就当上厂长的年轻人，在尽心尽力为村办企业服务时，却总有那么一些遗憾。“集体企业虽然也是一方舞台，却不能让我尽情施展。”
1998年乡镇企业改革在无锡率先试点，高金度回到家族企业效力，不断汲取创业经验，积累创业资金和人脉。
2006年，高金度终于创办了九牛科技，跨入了创业者的行列。这一次，他不再走家族企业曾走过的路，开始走一条创新之路。“我想去一个家族从未涉足的行业闯一闯。在决定创业方向的时候，我对大部分行业都粗略地了解了一下，了解产品和市场。同时，朋友们也推荐了一些行业，并告诉我，‘你去试试，这个行业的前景应该还可以’，于是我选择了一个边缘行业，生产牛皮、羊皮、水貂皮等皮革用新材料固化体助剂和纺织染料用新材料固化体助剂等。”
2000年，高金度曾有过一次创业试水，他承包了某集体企业的生产车间，却在半年后叫停。“当时我选择的行业是对的，产品也不错，但是产生了很多应收款，导致资金滞留，虽然及时叫停，但还是亏损了近50万元。”高金度告诉
记者，通过那次创业，他总结了两点，一是要不断创新产品，二是对客户群体也要筛选，要考虑得更周全。宁可发展的步子迈小一些，走得稳健些，对企业风控更要慎重。“就像习总书记说的那样，困难要一个一个克服，问题要一个一
个解决，既敢于出招又善于应招，做到‘蹄疾而步稳’。”
九牛科技刚创办时，老板和员工加起来只有六七个人。高金度说：“一步一个脚印，企业需要的是一个坚实的架构，而并不是一个又大又空的架子。从人才配备到控制成本，方方面面我都要考虑到。”
高金度多年来一直从事技术工作，除了外聘的工程师，他就是九牛科技的头号技术员。他带着六七号人边创业边发展，坚定地走过了艰苦的创业初期。
如果十年前有“创新狂人”这个词，高金度应该当之无愧。他无时无刻不在考虑引进技术和技术创新的那些事儿。“对生产企业来说，最重要的就是产品的科技含量和产品质量的稳定。这就是核心竞争力，只有在生产管理方面练好内功，企业向外发展才更有底气，‘打铁还需自身硬’。很多企业在激烈的商战中争得头破血流，订单是抢来了，可后来算算这样的订单不但赚不到钱还要亏本，慢慢的，企业的资金周转就会出现问题，我把这种没有利润的订单称为‘坏订单’。”如何避免产生“坏订单”？“生产和销售要同时抓，一方面积极主动的拓展客户，另一方面加强内部管理，合理降低技术成本和管理成本。”高金度心知各行各业的竞争都非常激烈，如果不及时更新产品，不经常更新产品，客户和市场就很容易转到别处，要想牢牢抓住客户，技术创新很重要。
“九牛科技一方面引进国外的先进技术，另一方面在引进技术的基础上，根据市场需求，再结合企业实际情况，自我吸收，转化，创新。”
高金度对时下有些企业听风便是雨，贸然引进不成熟技术的做法不太赞同。“从创业之初我就认准了一点，直接与行业内的专家学者打交道，他们数十年都在研究这些，对国内外的技术变化了解得更及时，对行业动向看得更远更准，我虚心请教，专家们根据九牛科技的格局和产品诚意推荐，我们顺着这样的方向再去选择国外合适的技术、信息和人才，那就是有的放矢，避免了走弯路。”
砥砺奋进逆势扬
说到“九牛”，你会想到哪个成语？九牛一毛？还是九牛二虎之力？高金度的选择是后者。“对每一个创业者来说，成功从来就不是容易摘到的果实，创业的路上我们需要很多帮助，这与朋友的鼓励和客户的支持是分不开的，所以我一直认为，是大家的支持最终合成了九牛二虎之力，给予我最大的助力。”高金度这样解释九牛科技的由来。而另一个原因是，他属牛。个性使然，属牛的人常会给人以稳定谨慎、踏实勤勉的印象。
当《澄商》记者与高金度谈论近年来较为热门的“转型升级”时，他的论调令人耳目一新。
“我很佩服那些正在转型或已转型成功的企业，因为转型就像一次新生，需要魄力，每跨出一步都需要付出巨大的努力。”
转型如转行，隔行如隔山。在高金度看来，转型必须具备专业的团队，企业的人力和财力是转型的坚实后盾，“（转型）必然有一个大的投资的方向和动作，有些企业人力和财力是够了，但是接下来的团队建设不匹配，再加上原先行业管理的核心人员分流，两头顾此失彼。”管理难度造成企业管理脱节，生产难度影响了产品质量的稳定性，紧接着就是效益下降，产品成本变高，最终一事无成。
“转型相对来说难度更高，不管是把原先的团队带入新的行业，或是重新组建一个团队，花费的精力更多。”高金度考虑了企业自身的状况，认为升级一途更适合九牛科技，“不浪费原本的人脉资源，同时还能更好的服务于一直以来
保护的客户群体。”九牛科技处于一个较边缘化的行业，在2008年全球金融危机时，国内大型制造企业为降低成本，放弃了国外的供应商，转向国内寻找质量好价格优的合作企业。九牛科技的产品与国外同类产品相比，性价比更高，高
金度及时根据市场行情，对产品价格进行了调整，在其他企业经营惨淡时，九牛科技却出现了逆势上扬的发展势头。
高金度认为，真正的升级，不仅是产品的升级，同时也是技术和销售模式的升级。“一是靠我们在原有技术上自主创新，二在于引进国外的成熟技术，三则是资源整合。现在早已不是企业单打独斗的时代了，面对广大的客户群，如果我们目前暂时无法提供客户需要的产品或服务，可以联合相关企业一起做，互相搀扶走得更稳更快。”
创业之路，高金度一路走来并不孤独，他一再强调这是得益于员工、客户和朋友的帮助。因此，对于准备创业和正在创业的后来者，他提出了两点建议。
“首先，要诚信，要感恩，这是一个企业家必须具备的特质。在创业过程中，我们将不断与其他企业家打交道，如今是一个多向选择的时代，不管产品和服务做得多好，关键还得看人。其次，要持续创新，通过对市场动向和客户需求的关注，不断更新产品和技术，要关注，就像冲浪运动员一样，把握浪潮的走势，才能冲上大浪的顶峰。”
高金度印象
自从学校毕业后，高金度就一直身兼二职。除了本职工作，他还兼任村里的团支书，后来又担任了云亭街道毗山村村委副书记，在任期间他始终热心参与社会公益和慈善事业，不仅把自己微薄的村官薪水全都投入进去，还从自己企业的盈利中拿出钱来捐助社会，一干二十多年，已捐助了四五十万元。“当我有能力的时候多为村里做点事，从刚毕业到现在自己创办企业后，我一直都是抱着这样的想法。”
二十多年来，高金度立足本村办企业，解决村民就业问题，服务本地村级经济。众所周知，云亭是江阴的草莓种植基地，每到草莓成熟的季节，高金度都会热情邀请自己的客户和朋友来摘草莓，为异地来云亭创业的种植大户提供了许多销售通道。
在江阴企业家圈子里，高金度是出了名的爱学习，清华、北大、复旦、同济等名校主办的企业家进修班他几乎都参加了，还报名参加了很多管理专业的培训课程。在江阴的生产企业里，九牛科技也是第一批引进教练文化的，高金度不仅自己学，还请来大学讲师对员工进行各种培训。值得一提的是，他和夫人是上海同济大学华东培训中心第一对夫妻双方同班上学的。“夫人认为自己学历低，一下就坐在名校上课，有点害怕和害羞。我鼓励她，文化有差距，我们更应该在高起点的学堂里，用专业知识提升自己的素养。”当时学校为了鼓励这对一同学习的夫妻，还为他们减免了两千元学费。通过这些课程的培训，高金度认为夫人已完全能胜任行政管理和生产管理，真正做到了“男主外、女主内”，有夫人在后方坐镇，他可以放心的开拓市场、发展客户。
高金度还利用休息时间做义工，担任爱心志愿者，为初三到高三的学生做心理引导。“这个年龄段的学生正处在青春叛逆期，很容易受外界影响，引起情绪波动，影响学习。我和朋友们经常以普通义工的身份与这些孩子面对面交流，让他们了解到自己其实很优秀，而且他们还可以做得更好，引导他们承担起社会责任，感恩父母，放下浮躁，得到更好的成长。”他对女儿的教育也非常开明，“女儿就快大学毕业了，她早已规划好自己的人生。如果她对家业感兴趣那最好，如果她有自己创业的想法我也很欣慰。我希望能给她一些引导，让她在创业路上走得更稳一点。”
企业链接
江阴市九牛科技有限公司是生产环保新材料固化体系列——皮革用新材料固化体助剂、纺织染料用新材料固化体助剂、干燥机械设备、进出口原料贸易等的综合型企业。并与陕西科技大学、中国皮革和制鞋工业研究院、沈阳化工研究院等院校长期合作开发。经过艰苦的努力拼搏，现已成为生态纤维用新材料固化体系列助剂行业中的佼佼者。
九牛科技位于江阴市东郊云亭工业园区，生产区车间面积约1万平方米，企业于1991年在国内首家开发了纺织染料用新材料固化体助剂Retan品牌系列，经全国各地用户的长
期使用，Retan牌染料助剂已成为国内众多大型染料制造企业在染料商品化时首选的高品质染料助剂。
公司于2000年开发了中、高档皮革用新材料固化体助剂系列，所生产的Retan牌皮革用新材料固化体助剂同步采用了国外同类产品的先进生产工艺，产品质量达到了国外同类
产品的先进水平，经全国各地用户的长期使用，本公司皮革用新材料固化体助剂质量稳定，技术先进，品种齐全，可完全取代国外同类产品。公司同时是生产各类干燥机械设备的
专业企业，在1979年就已研制生产，并由国内干燥专家长年负责技术设计，我公司对于干燥设备机械的研制、开发，积累了丰富的实际经验。
