Life is like a box of chocolates, you never konw what you're going to get（生活就像一盒巧克力，结果往往出人意料）。——《阿甘正传》
装在盒子里的巧克力有很多种口味，有的巧克力外表看起来很漂亮，似乎很好吃，却并不一定符合你的口味。就像生活一样，每个人不同的选择都有可能导致自己命运的不同走向。在生活的某些关口，如果你不去作出选择，你永远都不会知道自己的未来会是怎样。
《澄商》杂志中曾出现过几个“江阴之最”，比如江阴最年轻的银行行长，江阴最美的村官等等，而这一期我们为您引荐的是海通证券江阴营业部（以下简称海通证券）总经理梁正，江阴最年轻的证券公司负责人。海通证券登陆江阴仅一年多，却用一种细水长流、润物无声的方式改变着江阴小众理财的观念。这一年中到底发生了哪些耐人寻味的故事？且听《澄商》记者娓娓道来。
坎坷打拼史
梁正似乎选错了专业。
他读的是经济学，感兴趣的却是金融学。然而不管学什么专业，在毕业后都要读一门现实学。所以大学毕业后，他不远千里从湖北来到上海找工作，最终被阿里巴巴上海总部录用，参与B2B电子商务平台招商业务。
据说阿里巴巴上市后成就了许多千万富翁，那么进入这个全球知名的品牌企业，是否就一定能修成千万富翁的正果？
“在阿里巴巴有几万个普通的员工，其实我们都是千万富翁背后那些星光暗淡的屌丝。”招商、发展客户是梁正们的主要工作，从事这项工作压力很大，每天都像逆水行舟，不进则退，因此阿里巴巴员工的汰换率也很高。梁正一度也曾受阿里巴巴狼性文化的鼓舞，冲劲十足。
上海有300多个工业园区，为了方便前往工业园区招商，梁正每月自掏腰包花四千块钱租了一辆黑车，载着他往返于各个工业园区。短短几个月，客户数和业务量越积越多，梁正的收入也越来越高。然而收入提高了，他却茫然了，甚至对自己的状态产生了怀疑。“我只身一人来到上海可以说是白手起家，不怕苦不怕累，乐观的拥抱变化，可是在阿里巴巴，所有的压力都实质化了。我觉得眼前似乎有一团白雾，遮住了未来。”
于是，梁正果断转移阵地来到了无锡，重新规划。“一直以来我对金融行业比较感兴趣，希望能在无锡圆我的金融梦。”
金融行业大致有三大类，银行业、保险业和证券业。
“从事银行工作要有丰富的社会资源，我在无锡人生地不熟，吸储有困难。而保险公司起点低、竞争激烈，与阿里巴巴的工作性质相同，对我已没有吸引力。唯有证券行业，技术含量高，学会理财就是学会了一项技能，很适合当时的我。”
梁正再三斟酌后，选择了海通证券。“在无锡十多家券商里，数一数二的证券公司业务已趋饱和，海通证券在国内上市券商中综合实力排名第二，却有着海纳百川的气度，我相信海通证券会是我的新起点。”
进入海通证券后，梁正给自己安排了很多自学课程，在年轻人里，他是最早到公司又最晚下班的；梁正每天花大量时间浏览相关杂志、报纸、网站的财经新闻。除此之外，他还在网上寻访炒股高手拜师学艺。“高手在民间这句话一点都没错。我认识的几位炒股高手，他们的高明之处就在于心态，股市好的时候不去凑热闹，股市低迷的时候他们不离不弃。”梁正由此改变了观念：“不管庄家还是散户，面对股市要保持一颗平常心。”
不多久，梁正凭借出色的业绩被提拔为营销经理，又用了半年时间坐上了区域经理的位子，公司为他配备了一个团队，协助他进行市场开拓和客户营销。然而戏剧化的是，不到半年时间这个团队就解散了，除了梁正，其他人走得一个不剩。
团队的解散引发了梁正的反思。“刚开始我只懂营销，营销风格带着强烈的个人色彩。团队成员都希望能从我这里学习营销技巧。但是这种技巧是我在狼性企业里历练出来的，不是用文字、图片或演讲可以传授的，没有像阿里巴巴那样高压的环境是培养不来的。再加上2010—2011年正遇上熊市，他们失去信心逐渐离开。”而梁正也发现自己仍在营销精英的围城里原地打转，“必须转型，对证券从业人员来说，为客户服务比向客户营销更重要。”
思想转变了，梁正向海通证券无锡营业部自请降级，毫不留恋区域经理职位，又回到起点，“我希望能成为营业部的金牌理财顾问。”做这个决定的时候，梁正并不轻松。当时他的女儿刚出生，而他自请降级后月收入仅一两千元，身边的亲友都苦口婆心地劝他转行，他顶住了来自各方的压力。
“没有只跌不涨的市场，只要市场开始涨了，那证券行业就一定会有起色，很多人不解我哪来这么强大的信念？其实是海通证券给了我底气，这是全国综合实力排名第二的国企，这么大的公司，一定会有用到我的一天，我对公司有信心，对自己更有信心。”
正是他对证券行业的坚持、对海通证券的坚定，四个月后，梁正接到了一份任命书，他被任命为海通证券江阴营业部总经理，负责江阴营业部筹建事宜。据说当时在物色江阴营业部经理时，领导对几十位候选人进行了综合考评，梁正当时三十岁出头，在大学就已入党，综合各方面的条件都是江阴营业部总经理的不二人选。
2013年4月开始，梁正在江阴市区开始了扫街式的选址，终于把海通证券江阴营业部选在了朝阳路。这条路上林立着多家证券公司，海通证券由此正式进入了江阴证券界生态圈。
最年轻券商
2013年11月，暨阳论坛上有人发了个帖子，说发现朝阳路上出现了一个正在装修的海通证券，楼下马上有人回帖说“太好了，这样不用老往无锡跑了”，也有人议论“中信、海通、华泰这几家实力派券商江阴都有了，券商之间的竞争将会白热化”，还有人持怀疑态度“一个C型营业部能有多大作为？”
外界的各种声音并没有给梁正造成困扰。早在江阴营业部成立之前他已对江阴市场进行了精准定位。
“据银行统计数据表明，资产在一千万元以上的大客户，江阴不过一千人，他们不是我们的目标客户。我的目标是为资产在五百万以下的中小客户服务。活跃在证券市场的大多是资产在五百万特别是一百万以下的散户，他们非常需要专业的投资顾问进行指导，例如对大势的判断、对行业的分析、对个股的研究和对投资方法的运用，然而他们很多是被大券商遗忘的客户，无法享受这些重点服务。因此，服务好这个人群更能体现海通证券海纳百川的胸怀。”
海通证券江阴营业部开业时，只有一个业务员，就是梁正。之后的数月他都是一个人跑客户开拓市场，就像阿甘一样，凭着信念始终坚定地奔跑在他的目标群体中。
现在，海通证券江阴营业部的十多名员工，80%以上都是90后。“江阴是个小城市，证券公司从业人员流动性也不大，所以我并没有进行过公开招聘。现在的员工大多是客户或朋友的孩子，他们都没有专业系统地学过证券知识，但他们的优势就是勤奋，对新鲜事物都抱有极大的好奇心，有兴趣就学得会，学得好。”
海通证券江阴营业部的每一天都是从晨会开始的，梁正管员工都叫“同学们”，先给同学们讲解股票知识，分析昨日大盘走势，会后带着这群“娃娃兵”一起开拓市场。在新登陆江阴的证券公司里，海通证券的开户量已超过五千人，排在了榜首。
梁正一点一滴地雕琢出江阴营业部的雏形，并特别制定了愿景、使命和价值观。
愿景：为客户、为公司、为家人创造价值。
使命：让客户的证券投资更加轻松。
价值观：员工第一，客户第二，负责人第三。
他解释道：“怎样让客户的证券投资更加轻松？我的建议是不要把所有的钱都放在股票上，要做好资产配置。股票投资只是资产配置的一小部分，海通证券还有很多固定收益的理财产品，客户在股票上少放一点钱，投资就更轻松一点。”
他还在海通证券总公司文化的基础上，提出了八个字的行为准则：务实，开拓，稳健，卓越。
“江阴营业部是一个年轻的公司，团队里大多是90后，需要时间成长，我只要求在五年之内把我们现有的客户服务好。所以我教导同学们，工作一定要实实在在，脚踏实地。”
每周二晚上七点半，是海通证券江阴营业部专为客户举办的股票沙龙，哪怕只有一个客户前来参加，梁正和全体员工都会在公司恭候。
现在，梁正每天仍要花大量时间研究市场，不时与客户交流投资理念。“我的风格是稳健，因此我向客户建议的是一到两年的中长期投资。虽然短线来钱快，收益高，但是承担的风险也大。当我们与客户的理念相悖时，那就让市场来证明，用时间来求证。做股票投资要耐得住寂寞，扛得住诱惑。”
梁正还与《澄商》记者分享了江阴营业部最自豪的两件事。“在今年六、七月股市大跌的时候，海通证券江阴营业部严格控制风险，及时提醒客户，采取逐日盯市制度保护风险客户的权益，因此，所有的融资融券客户没有一个被强制平仓，全部安然渡过了这次股灾。”
“习主席是国家领导人，但他的工资肯定不是全国最高的。因此在我对江阴营业部的规划中有一条，员工的收入一定要比负责人高。目前公司内已有两名员工的收入超过了我，我为他们感到骄傲。”
梁正印象
梁正说，每当他心生郁结或稍有倦怠时，他都会看一部叫《阿甘正传》的电影。电影主人公阿甘是一个智障者，但他诚实、守信、认真、勇敢，重视感情，只懂付出不求回报，也从不介意别人拒绝。阿甘豁达、坦荡地面对生活，把自己的智慧、信念、勇气集中在一点，凭着直觉在路上不停地跑，跑过了儿时同学的歧视、跑过了大学的足球场、跑过了炮火纷飞的越战泥潭、跑过了乒乓外交的战场、跑遍了全美国，最终跑到了他的人生高点。
梁正坦言，在股市低迷时他能始终坚持不离不弃，得益于海通证券的企业文化，海纳百川。“海纳百川是胸怀，润物无声是风格，与《道德经》中‘大象无形，大音希声’理念相通，我喜欢海通证券的这种风格，认同这种文化，所以愿意像阿甘一样‘傻傻’地坚持下来，终于摸到了成功的门槛。”
有人把梁正比喻为江阴营业部大家长，他欣然接受这个说法。“教育环境改变了，不能把我的经历强加在员工身上，所以我也开始改变自己的核心想法。忘我工作其实是个悲剧，我更希望他们能把握节奏，找到这种生活、工作两不误的感觉。江阴营业部成立至今，有的员工恋爱了，有的员工成家了，有的员工生了二胎，一切顺其自然。”
采访最后，梁正讲了一个故事。“1789年，华盛顿当选为美国第一任总统。他组织机构精干的联邦政府，颁布司法条例，成立联邦最高法院，力求在党派之间保持平衡，确立国家信用，并开创了美国历史上摒弃终身总统，和平转移权力的范例。美国的强盛，关键在于第一任总统所定下的国之基调和发展蓝图，这个理念同样适用于企业。海通证券江阴营业部的价使愿和行为准则，即使很多年过去仍是一面鲜明的旗帜，深刻印下我们这些初创者的痕迹。”
企业链接
海通证券股份有限公司（以下简称“海通证券”）成立于1988年，是国内最早成立的证券公司中唯一未被更名、注资的大型证券公司。2005年，公司成功托管甘肃证券和兴安证券，实现低成本快速扩张，同年公司成为创新试点券商。海通证券A股于2007年在上海证券交易所挂牌上市并完成定向增发，H股于2012年在香港联合交易所挂牌上市，公司注册资本金增至95.84亿元。海通证券经纪业务基础雄厚，在境内外拥有300余家营业部，拥有500万零售客户和超过1.2万个机构客户及高净值客户，客户资产规模超万亿元。自2007年以来，公司总资产和净资产一直位居国内证券行业第二位。
