在新经济常态下，经济增长越来越寄望于民营企业充满活力的创新，而银行业在经济活动中发挥着越来越重要的作用。金融人的智慧与经验、审慎与勇气、坚持与创新，也在这个过程中得到淋漓尽致的发挥。金融人不仅仅是服务公众的群体，也是推动社会进步的精英。优秀的金融人，在创造价值与财富的同时，他们会运用金融资源的合理配置与整合，为企业发展保驾护航，推动经济增长进入良性循环的轨道。
2014年7月9日，江阴金融业迎来外资“巨轮”，享誉全球的纯正外资银行汇丰银行正式落户江阴，汇丰银行江阴支行的顺利开业及其主要团队成员成为了媒体及公众的焦点。汇丰银行英文全名中有中国著名的香港和上海，很容易让人联想到汇丰与中国的特殊关系，汇丰银行于1865年3月在香港创立，同年4月汇丰上海分行成立。2015年对汇丰银行来说是一个特殊的年份，迎来了150周年华诞。经历了多代人的努力，汇丰赢得了享誉全球的美誉。
外资金融人
众所周知，汇丰是英国血统的外资银行，不过汇丰银行江阴支行负责人张锐武是一位不折不扣的江阴本地人，他曾在中资银行服务多年，有着丰富的银行从业经验，可以说遵循着许多江阴金融人的成长轨迹，同时也烙下了他与众不同的印痕，从江阴支行的团队成员架构来看，汇丰银行真正做到了经营理念上国际化和当地化结合。
“勤奋用心是工作不断进取提高的最佳途径”，这是张锐武的座右铭。除了工作时间，他的大部分时间用来研究各种经济金融政策和银行经营管理。就好比在电视剧《士兵突击》人才济济的部队里，许三多凭借333个腹部绕杠，奠定了兵王的基础，许三多的扮演者王宝强也凭借这一角色一举成名。不管做人还是拍戏，需要像许三多一样脚踏实地的工作作风。而张锐武信奉的也是如此，他言谈沉稳又不乏睿智幽默，举止踏实又不乏可敬可亲。多年来养成了勤奋专注的职业习惯，作为一个金融人，他非常注重自身及其团队的内在修养和综合能力的提升。
作为全球规模最大的银行及金融机构之一，汇丰银行不仅历史悠久、实力雄厚，更有着先进的经营理念、科学的管理体制。2014年2月张锐武正式加入汇丰，虽然只是一个县级市支行，却有着举足轻重的作用，上级行对江阴支行的设立非常重视，汇丰在当地开行有着非常严密的程序，因此对管理人员的工作能力技能、对做人做事的态度方法、对当地金融市场的把控等要求极高，经过几个月强化学习和自身多年的银行工作积累，张锐武很快适应了汇丰的工作环境和文化并迅速组建了江阴支行团队，很快完成了监管机构全部验收并取得了相关批文及营业执照等，汇丰江阴支行经历了四个多月的紧张有序的筹备后顺利开业。张锐武由衷地感激这段难忘的经历：“要做成事不易，能做成事一定离不开别人的关心与支持；团队很重要，更需要各方面的通力合作；和谁在一起也很重要，环境可以影响和改变一个人。”
张锐武对公司金融业务有着极深刻的理解和感触，他谈到，当前江阴的发展正处在一个高平台、新起点上，面临着转型发展、提升发展的新课题。实现江阴经济的转型提升，需要进一步拓宽江阴经济发展的领域和空间，让江阴经济更多地参与全球生产要素配置和全球经济竞争。在这一过程中，金融起着至关重要的作用。汇丰银行入驻江阴，是为了打造更优的金融生态环境，支持江阴企业更多的“走出去”，参与国际分工、参与全球生产要素配置，推动江阴经济总量不断壮大，实现更好更快的发展。汇丰不但拥有传统的各项信贷业务，其庞大完善的全球网络，在协助“走出去”企业构建境外资金归集解决方案，实现高效的集团资金运用和管理方面具备良好优势。汇丰银行作为香港的发钞行和最大的本地银行，凭借在香港金融市场上的主导地位和专业水平，可以帮助江阴企业在香港上市、发债等；另外汇丰在保理方面具备很强的优势，能够利用自身强大的世界范围网络查询到境外企业的资信状况，江阴有很多出口企业的境外客户也是汇丰的客户，通过汇丰强大的资讯和资金平台，就可以迅捷地帮助江阴的出口企业顺利办理国际保理业务获得资金融通。汇丰还可以为江阴企业量身定制环球资金管理的方案，设计跨境资金池，可以使企业账户结构清晰，加强集团对境内外资金的掌控，内外打通合理利用集团境内外资金，降低融资成本，提高资金使用效率，获得更多的投资收益。汇丰能为江阴招商引资来的纯外资企业提供个性化优质金融服务，这些纯外资企业在境外的母公司本身很有可能就是汇丰的客户，汇丰对其整体背景情况非常了解，更容易获得较好条件的融资和服务，帮助外资企业在江阴当地更好的发展。汇丰在国际贸易融资、中资企业走出去和境内外联动等方面有着较好的优势，将凭借这些优势坚定不移地支持江阴金融改革创新，助推江阴金融市场良性发展并发挥积极的作用。
张锐武在信贷风险方面有着不同的看法，他在交流中谈到：“现在信贷供给端不是主要矛盾，实体经济融资需求疲弱才是主要矛盾，真正制约银行信贷投放的是实体经济下行和银行对信贷资产质量担忧。比如，经济增长发生变化，第三产业占比上升，而经济转型赖以维持的第三产业并非资金密集型，信贷数量出现滑落是必然。但第三产业尚不能完全接力过去的传统引擎，经济转型过程中的不确定性也必然增加了银行对信贷资产质量的担忧开始谨慎放贷”。
据悉，作为在江阴的纯正外资银行，汇丰利用完善的国际网络和服务优势为当地企业提供多样化的融资方式，在对优质企业的转贷方面有自身独到的优势，方便客户实际操作并降低融资成本。至于令银行和企业最为头疼的互保风险，汇丰在授信担保条件方面做的相对灵活，对于经营稳定的优质企业，汇丰一般不需要提供第三方担保，对企业来说可以降低互保的比例，从而降低或有负债风险。汇丰江阴支行目前授信客户以大型企业、外贸企业为主，不追求规模上的快速扩张，更多的是立足于授信质量和深度挖掘客户需求，与企业共同成长。汇丰银行采用垂直条线化管理，内部层级较少，经营理念和产品有一定优势。汇丰的授信策略以稳健为主，不盲目追求资产规模，当前国内外经济形势不容乐观，但江阴经济活跃规模可观，金融生态相对优良，企业以制造业为主，相对比较务实，涌现了一大批国内外知名的优势企业。对于一家新成立的外资银行分支机构而言，今年江阴支行还将努力扩大信贷投放，重点支持大中型本地企业、外商投资企业以及外向型优势企业，重点定位机械、电子、高端装备制造等战略新兴产业以及符合产业政策、有国际贸易及跨国经营需求的其他产业。当前形势可谓机遇与挑战并存，利用汇丰银行的各种优势，主动服务实体经济发展，进一步促进江阴经济的可持续发展。
金融人的修炼
Ralph，张锐武的英文名。这个名字源于日尔曼语系，大意为思维行动敏捷的人。这个名字恰巧也作为自我提醒鞭策自己的一种方式。他常说，“生活里有一条不变的原则就是变化，金融法规、商业模式、地缘政治、客户需求都在不停的变化。当整个金融环境、商业环境甚至是政治环境发生变化时，都会深刻的影响到金融人，所以作为一个金融人只有不断的学习、改变、适应方能跟上快速变化的节奏。”
张锐武曾在中资银行接受了多年的洗礼，在他加入汇丰银行后，经过短短四个多月的适应期，他除了要面对密集激烈的竞争，还要迅速接受外资银行的企业文化以及工作性质的转变。他说：“外资银行在面对客户时较为审慎，但提供的服务也更为专业和专注，通过各方面综合分析将最好最适合的金融产品呈现给客户，并不会为了业务而忽略风险。”
马蔚华曾言：“面对客户时不可有丝毫疏懈，不可有片刻轻心，要深耕细作，打理得风调雨顺，这些难道不需要先忧思就可以做到吗？”确实，金融业是一个管理风险、经营风险的行业。因此，金融家们也注定要先忧思、长忧思。在这个“兼济天下，先天下之忧而忧”的行业里，需先“兼济天下”强天下，而后才能够强自身。现实中，成功的金融家也都有着这样一个共同的特质。“先天下之忧”是金融业对金融家们的自我要求。这两者形成了金融家的基本心理素质，也就是金融家的社会责任感。
张锐武每天很早到达办公室，先将前一天的工作记录梳理总结，然后查看当日工作安排，浏览网站和邮件主要金融数据讯息。当同事陆续到达单位时，他已做好准备出门拜访客户，每周至少有三天走访企业。“现代商业银行，应该甩掉坐等客户上门的想法，要更主动地走出去，满怀诚意拜访客户，认真听取客户的心声。”他认为，交流是与客户沟通的最好方式，能接触企业家最真实的想法，同时在与客户的交往中发现更多的合作点，“机会是可以聊出来的。”
网购的客户在评价网店服务质量的时候，“又快又好”无疑是最为重要的标准之一。“好而不快”，“快而不好”的服务都会在客户心里减分。同样的，汇丰银行江阴支行在加强风险管控的基础上，及时为公司客户进行授信评估，办好各项业务，这是一个专业性技术性很强的过程。前期张锐武要带领团队在企业进行实地调查，接下来是收集资料汇总信息书写专业的授信报告，作为银行专业严谨的授信报告，除了业务精深，对英语读写的要求相当高，长达几十页的报告全部是用英文撰写，平时的电邮也都是英文，汇丰是外资银行，内部工作语言是英语，这也是汇丰特色，方便与全球不同国家的同事和客户沟通，真正做到国际化。张锐武时常和团队成员进行交流学习：“汇丰扎根江阴更需要一个良好的学习氛围，团队的每个成员都经过严格挑选，一个优秀的团队不仅需要优秀的人才，更需要成员之间形成共同的价值观，才能优质高效的开展工作”。江阴支行自成立以来，面对复杂多变的国内外经济形势，业务发展稳中求进，一方面带领团队积极开拓本地市场，努力加大信贷投放；另一方面始终坚持审慎经营、风险为本的信贷政策，在较好地支持本地实体经济发展的同时，也保证了良好的信贷资产质量。
张锐武印象
当说起张锐武是江阴“最年轻”的行长时，他笑了笑：“山外有山，年轻意味着还有更多的完善空间，长江后浪推前浪，也许年轻时光一眨眼就过去了，但心态始终可以保持乐观积极，因为只有积极的心态才能接受更多的挑战，做更多有意义的事情”。
张锐武眼神透露出自信，正是这份自信让他在面对汇丰银行的工作和激烈的银行业竞争中洒脱自如，而他更确信，正是对金融工作的专业度和勤奋用心虚心的态度，才得以让他带领汇丰银行江阴支行步入正轨。
“一旦进入金融行业，就必须对自己的工作生活方式高度自律。所以，职业金融家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得最新的资讯和各种知识经验的积累，保持坚持不懈的专业精神。”
链接
香港上海汇丰银行有限公司于1865年在香港和上海成立，是汇丰集团的创始成员和集团在亚太区的旗舰，也是香港最大的本地注册银行及发钞行之一。汇丰集团乃世界规模最大的银行及金融服务机构之一。自1865年成立以来，汇丰银行从未间断在中国内地的服务。
汇丰银行（中国）有限公司于2007年3月成立，总行设于上海，是香港上海汇丰银行有限公司全资拥有的外商独资银行，其前身是汇丰银行的原中国内地分支机构。
至2014年12月底，汇丰银行（中国）有限公司在中国共有173间分支机构，包括32间分行和141间支行，其中于2014年7月成立的江阴支行为第167间分支机构。
汇丰银行（中国）有限公司江阴支行根据法律法规和监管机构的要求，向来自世界各地和中国本地的客户提供全面优质的金融服务。
