2014年只剩下不到一百天，但工程机械行业仍持续低迷，总体销售额和营业收入均呈现负增长。有业内人士认为这个现象是工程机械行业正经历从快速增长到平稳发展的一个“阵痛期”，随着国家预调、微调、稳增长的各项政策开始实施，企业的经营环境必将进一步改善，全行业整体形势将会好转，并呈现稳定可持续发展的态势。然而，正在生死线挣扎的中小企业家却并不认同，他们甚至又开始披上“过冬”的棉衣。
薛军，江阴市洪腾机械有限公司（以下简称洪腾机械）总经理，一个有着与年龄不符的成熟干练的年轻企业家。正如悲观主义者总是从每一个希望中看到失望，而乐观主义者则会从失望中看到希望，薛军对于企业“过冬”有些与众不同的看法，并正在逐步实现自己的想法。
坚冰之下 其实雄心
2000年，薛军正式进入洪腾机械。他知道自己迟早要接父亲的班，所以父亲安排他在洪腾机械的几个核心部门轮流学习时，他格外认真。起初几年，他先后任职于销售部、生产部以及采购部，这三个部门是企业生存发展、增强综合竞争力的关键部门。学的多，领悟的自然就多。虽然他笑称自己“什么都会，却都不精”，但对于经营管理的哲学，他无师自通，而且颇有天分。
薛军称得上是洪腾机械的“尖兵”，他的“单兵作战”能力相当强。自从结束了企业内的基础学习后，他所主管的销售部捷报频传。他说“争取客户的过程很累，很困难，但我乐在其中。”
主持了多年销售工作，薛军深知如何用服务来增加产品的附加值。“怎样让洪腾机械成为集团大客户的首选？我的想法是把工厂建在离客户最近的地方，不仅缩短了生产运输的时间，还节约了运输成本，如果别的企业需要半个月的交货时间，而洪腾机械从接单到交货只要一周就能搞定。”2005年，经过市场调研和数据分析后，他决定在福建石狮成立分厂。
洪腾机械的几个集团客户都集中在福建这一块，把分厂开到客户家门口这个想法确实可行。然而洪腾机械于2005年前后在辽宁本溪刚投资了一个新厂，在江阴又投拍了一块生产用地，如果在福建石狮再投建新厂，资金压力相当大，人员也调配不过来。眼看着这个项目就要被福建当地的合作伙伴转让时，父亲终于把这个决策权交给了薛军。“老爷子说通过这几年对我的考验，未来该做什么，怎么做，我早已有了规划，而且规划得很好。机会与风险是并存的，他让我放手去做。”薛军在父亲的支持下，“硬着头皮上了这个项目”。如今洪腾机械已是龙工和厦工的大供货商，并得到了两大集团每年80%的采购份额。
2008年，金融危机席卷全球，但对机械制造企业的影响并没有马上体现出来。“从2008年到2012年，洪腾机械处在一个高速发展的时期，那段时间我们的订单很多，生产条线都是满负荷运转。”车间里工人们干得热火朝天时，薛军心里却有一丝隐忧。“金融风暴对工程机械行业的影响有一个滞后期，一旦整个行业进入冰河期，那我们该如何应对？那几年虽然忙着接单子，但我脑子里始终保持清醒，开始为接下来有可能急转直下的形势做打算。”
事实果真如薛军所预料的那样，工程机械行业很快出现了低迷的态势。“客户企业十五周年庆举办了一个论坛，邀请我去参加，论坛上有个业界专家语出惊人，通过一系列数据表明工程机械行业出现了零增长，明年还有可能出现负增长。这个消息令人闻之顿生寒意。”
所幸，薛军早已在2012年底开始布署安然“过冬”的措施，其核心就是两个字，“舍”与“得”。
“首先，企业必须控制资金，保证充足的现金流。”薛军认为，在行业的冬季大谈做大做强是很不现实的，“前几年市场形势大好，我们发展太快了，现在应该顺时顺势放缓前进的节奏。比如暂不添加设备，暂缓基础建设。”
薛军的另一个措施则是梳理客户。“一个冬天会倒下一批企业，同样也把一些不再适合留住的客户暴露出来。所以我们对客户进行了筛选，要求太多太高的客户，信誉不好的客户，都要放弃。保留下来的是能与洪腾机械一起健康发展的优质客户。”
“谁都不知道这个冬天何时结束，但是只要我们坚定信念，藏锋守拙，待机而动，一定能安然迎来春天。“
优化人才 稳定民心
巴菲特的著名投资理念是“低迷正是进入良机”。比如对于一支长期看好的股票，你可以花费较牛市时小很多的成本。而巴菲特的另外一项专长就是长期持有，即使整体形势不好，也不轻易抛售。
同样，在经济低迷时期，很多企业会习惯性想到裁员。然而理智的企业在这个时候需要做的绝对不是盲目地裁员，人才优化才是真正有效的潜在路径。
“很多企业并没有想清楚自己是否真的确实需要裁员就开始行动了！他们看到的是短期利益，并没有想过一旦经济复苏，新一轮的招聘或许会花费更多的成本。”薛军很赞同“人才的反周期操作”这个观点。
一方面是通过各种渠道向外网罗人才，另一方面则是保留企业的核心员工。
“在经济形势不景气的时候，对员工进行培训是人才优化的路径之一。”薛军如是说。“经济高速发展时，企业的精力可能更多地投入生产经营，而现在是时候放慢脚步对员工进行培训，不仅有助于留住人才，也有利于员工素质的提高。”
薛军为员工制定的培训计划中，除了外出学习，还把技术学校的老师请到企业，为员工进行培训、考试。“别的我不敢说，至少在行业内，洪腾机械储备的技术类工种是最齐全的。”
当记者问起会不会有人来洪腾机械挖掘人才时，薛军自得地笑了。“我的员工，别人挖不走。”除了向员工保证绝不裁员、定期进行培训、增加福利外，薛军还有一个杀手锏。
“杰克·韦尔奇曾说过，将最巨大的支持和资源授予最优秀的人才，让他们在公司的主战场和第一线感受他们自己的价值。任何激励措施都不如让员工自己当家作主来得更有效。所以我拿出了33%的股权，专门用来奖励杰出人才。”
33%的股权，这的确是相当大的手笔。“有些人觉得我把股权分配出去吃亏的是老板，这种观念OUT了。我们做企业不能光想着自己赚钱，要转变观念，有钱大家赚，应该是老板带着员工一起赚钱。”
目前，薛军已吸纳了十多位员工股东 ，根据大家对企业不同的贡献分配不同比例的股权。“这股权虽然是奖励，但不完全是送的，得来太容易就不懂得珍惜。股权一半是送的，还有一半需要员工自己花钱买，如果不能一次性付清，员工甚至可以分期购买。”这个措施一出台，在企业内获得了一致认同。“目前有29%的股权已分配到了十多位高层管理者，还有4%的股权将用来奖励中层管理者和技术人才。争取让每个人、每个头脑都参加到企业事务中来，让他们从员工成为合伙人，管理越少，企业越好。”
薛军印象
薛军是个低调的年轻人，作为江阴市青年商会的资深会员，新会员大多对他知之甚少。然而年中的一次高调亮相，让他在商会中受到了英雄般的欢迎。“今年6月，青商会组织了一次‘重走玄奘路’的戈壁徒步活动，连续三天在黄沙漫漫的戈壁滩徒步行走108公里，看到这个消息我马上就报名参加了。”
健身是薛军每天的必修课，每逢出差薛军都会自己订酒店，为的是确定他入住的酒店是否配备了健身房。“健身是为了让自己处在一个良好的身体状态，随时面对各种挑战。”
在徒步活动中，薛军像一个独行侠，走在了同行者的前面。第一天的徒步活动，除了在补给站吃一点水果补充流失的水分，薛军几乎是没有停歇一直在走。在小队到达营地的签到表上，薛军是第一名，甚至比第二个到达的队友早了整整一个小时。“直到晚上在营地休息时，我才知道这一天自己有多累。”第二天是最艰苦的一天，除了第一天徒步后给身体加上的各种不良状态，很多人的心理状态也比第一天要散漫些。然而薛军始终一声不吭默默地向着目的地进发。
“走了很多冤枉路，大概（多走了）6公里，我的速度并不慢，却不见前面有人被我追上，更看不到后面有人追上我。我心里一‘咯噔’，估计自己是走偏了，赶紧打开导航校正路线。”当他只身一人走在荒芜的沙漠时，“两腿机械的迈步向前走，脑子里却很清晰地在思考，一边梳理企业最近的发展状况，一边制定下一步的发展方向。”当记者问起是什么样的动力支持他坚定的走出无人区时，他笑着答：“因为目标就在前面，所以我能一直坚持着走下去。”
企业链接
江阴市洪腾机械有限公司下属有江阴市冷拔油缸厂、辽宁本溪江阴冷拔油缸有限公司、福建石狮市洪腾冷拔油缸有限公司、洪腾化工涂料机械分公司，公司总占地面积70000平方米，生产用房50000平方米，员工500余名，各类工程技术技术人员70余名，其中高级职称人员9名。
公司长期依托科研院所的科技实力和行业专家的指导，通过内部培训和外聘专业人才等形式，已造就一批专业技术人才。公司充足的科研生产资金，完备的生产设施，先进的生产工艺，严格规范的检测程序，科学的管理模式，高素质的员工队伍，为领先同行和为顾客提供更好的产品和服务打下坚实的基础。所有产品均已通过ISO9001国际质量管理体系认证。
公司拥有高精度液压冷拔机6台套，各种规格型号立式，卧式珩磨机100余台，各种规格液压校直机、矫正机15台套，以及各种相关配套设备共300余台套，其中包括C6180*9000、C6180*5000等大、精、稀有机械加工设备。公司拥有年产液压、气动用冷拔、珩磨精密内径无缝钢管15000吨，精密细长轴（活塞杆）50万米、化工涂料机械400台套的生产能力。
