徽商是中国古老的四大商帮之一，早在南宋初期即有徽人为经营茶、墨、纸、木“行买四方”的记载。“徽俗十三在邑，十七在天下”，说的就是徽人十二三岁就要到城中当学徒，十七岁就要出去闯天下的民俗。徽商以其智慧、商业精神和人格魅力的独特风格，辛勤力耕，创造了“无徽不成镇”的商业奇迹，被世人誉为“徽骆驼”。除了清代“红顶商人”胡雪岩，当代也有不少耳熟能详的明星企业家，如巨人网络史玉柱、万科地产王石、格力董明珠、苏宁电器张近东、比亚迪王传福等。
随着江阴投资环境的不断优化、服务体系的不断完善，安徽籍商人纷纷来澄投资兴业，逐步形成了一批有规模、有特色的企业。据不完全统计，目前在江阴经商的徽籍人士经工商注册登记的就有500多位，在江阴经营和就业的徽籍人员已超过10万人。2013年5月，江阴市安徽商会成立，江苏昌正卓达化工物资有限公司总经理马金兵当选为首届会长。本期《澄商》将对这位在澄徽商领军人物进行专访，探究他秉承古徽商经营大道，精心打造新徽商精神的本源。
坚韧不拔
“徽骆驼”走遍天下
马金兵的老家在六安舒城，那里出产的小兰花茶、舒城贡席很有名气，若按“十三在邑，十七在天下”的说法，他18岁时应该在某个茶叶铺或皮草行做学徒了。不过，马金兵志不在此。
“我是老么，父母兄姐都希望我好好读书。可我有自己的想法。”马金兵的大哥一直在当地做汽车运输，马金兵由此对开车很感兴趣，他用8个月的时间，在当地军分区教导大队学会了开车。然而，已有一技之长的马金兵并没有跟着大哥一起干运输，而是和同乡的几个年轻人离开舒城，边打工边寻找发展的机会。
“到底干哪行，我自己也没数。但我知道，不离开父母的庇护，我不会真正成长起来。”
1993年，马金兵辗转来到了江阴。他在金三角建材市场一家专做洁具的商店找了份开车送货的工作。“每个月工资只有500块，但包吃包住。”这么低的待遇很显然是留不住一个急于证明自己的年轻人，但马金兵却心甘情愿地留了下来。
“我打工的这个建材店，不论规模还是实力，在当时的金三角市场是数一数二的，老板史仲宝为人处世自有一套，跟着他我能学到不少东西。”当时，史老板的店里有三辆车，专门用来给客户送货，这让马金兵羡慕不已，暗自把史老板当时的成就作为自己日后奋斗的目标：“好好干，哪怕能挣到史老板三分之一的家当，我就满足了。”
马金兵工作的门店有销售员，他只要开车送货就行了。但他明白开车只是一个技能，并不是永久的事业，只要一得空，他就对店里销售的卫浴洁具学习和了解，各种产品的规格、性能他都了如指掌。
有一次，店里来了一位对细节要求较高的客户，饶是经验丰富的销售员也被盘问得结结巴巴，客户很不满意，眉皱得像打了结一样，转身就要离去。这时，马金兵挺身而出，奉上一杯清茶，接着熟练地报上了客户想知道的产品数据，还适当地根据客户的需要推荐了几款不错的产品。本已心生不耐的客户对这个毛遂自荐的年轻人顿生好感，在马金兵的推荐下，一口气订了许多套产品。临走前，客户问：“小伙子，你是干什么的？”马金兵笑呵呵的说：“我是打杂的。”他的机敏、谦和给那位客户留下了非常深刻的印象，同时也一点点推开了自己的事业之门。
没多久，那位客户就向马金兵递来了橄榄枝。1993年7月，辽河油田驻江阴办事处（以下简称辽油驻澄办）正在筹备，作为办事处所在地的暨阳山庄也在装修，马金兵接待的那位客户正是暨阳山庄负责采购的副总。他多次到店里订货，两人逐渐熟络起来。“他对我说，小马，暨阳山庄和办事处就快开业了，你来我们单位干吧，给领导开车。”进央企？这可是一个能捧上金饭碗的好机会，马金兵想也没想就答应了。
马金兵刚入辽油驻澄办时，为第一任总经理开车。半年后又被董事长钦定为自己的驾驶员及随行助理。除了给领导开车，只要有发车单，他从不拒绝；其他同事不愿接的车，他抢着接。大半年相处下来，同事们对他刮目相看，领导对他评价也高，1994年，马金兵被任命为暨阳山庄及辽油驻澄办车队队长，除了为领导用车服务，还要安排其它接待工作。
2001年调入中油江苏运输公司担任营销经理。虽说升职了，但是央企体制内外的差距却现实得让他沮丧。“我虽是车队主管，却未能进入央企正式编制内，每月收入只有三千多，其他本地驾驶员却能轻松进编，他们的月收入是我的两三倍之多。”“那时候，我真羡慕那些本地驾驶员，他们上班散漫，能迟到能早退，有时不乐意了还能拒绝出车，可我却不能像他们那么随心所欲。一个人想在外地发展是多么艰难的事，但是我既然决定留在江阴，就要做好各种吃苦的准备，无论如何也要把根扎在江阴。”
下定决心后，马金兵依旧勤恳、低调，工作认真，心思缜密，从一个驾驶员，到车队队长，再到销售部经理，马金兵的每一次成长，背后都付出了比旁人更多的心力和汗水。“我很感谢董事长的知遇之恩，他让我接触了很多中石油、中石化的中高层管理人员，我从中学习了为人处世的方式，钻研经营之道，更收获了重要的人脉资源。”
但是，掌握资源是一码事儿，如何活用又是另一码事。“我不可能开一辈子车，我一直这样对自己说，也时刻准备着。”
这期间，已有不少慧眼识君的企业家发现了马金兵的价值。2002年，一位相交多年的上海客户再次游说马金兵，想把他拉入自己的企业。“小马，当年刘备三顾茅庐请到了诸葛亮。你看，我们认识这么多年了，年年都拉你到我企业里，现在这都成了我的老生常谈了。这样吧，我还是那句话，只要你来我公司担任副总，我给你25万年薪，配专车，外加一套位于宝山区的150平米的房子，怎么样？”这个条件让彼时仍租房而住，每天骑自行车上下班的马金兵不免心动。顿时，他内心开始摇摆起来。去，还是不去？“这位老总为招揽我而开出的条件非常诱人，可我不甘心，难道这就是我的全部价值了吗？”
思来想去后，马金兵大胆地提出了一个建议：“十分感谢您的抬爱。我还年轻，我坚信一个人的成功不是别人给的，而是自己创造的。如果我自己成立一个公司，我是否有这个荣幸成为您的合作伙伴呢？”结果可以想见。“去年夏天，我和那位老总在泰国谈一单合同，他还跟我说起当年这事。他说，如果当年我去做他的副总，那他的企业现在的规模最起码要翻一翻。”
2003年，马金兵正式离开他工作十年的中油销售江苏有限公司，并于当年6月6日注册成立了张家港保税区吉力德石油制品有限公司，与同乡好友四五个人做起了石油制品贸易。他感慨地说：“都说靠山吃山，靠水吃水，我在央企积累下的深厚资源和人脉，才是我真正的第一桶金。”
锐意进取 车轮上描绘商业版图
马金兵的公司成立后，他开始审度自己手中掌握的资源和人脉。凭着这些年在中石油和中石化积累的人脉，马金兵还拿到了很多优惠条款。“我能以优惠的价格买到石油制品，下游客户也有八九分的把握，只是流动资金总是紧巴巴的，转起来很吃力。”不过，他的好人缘解决了资金的问题。开始靠着朋友、好哥们的支持和帮助，马金兵先后拜访了四五家经营石油制品的央企和民企，从老朋友手中拿来了部分订单。凭着对他本人的信任，这几家客户把货款先行打到其账户上，在很大程度上解决了他资金不足的困顿。
不过，公司成立之初，马金兵手中一辆油罐车也没有，只能租用其它公司的车，接车送油他都要亲自盯着。除此之外，结账时他还得在江阴和张家港之间来回数趟送支票。“那时候可不像现在有网银、手机银行那么方便，我每天必须赶在三点前把支票送到张家港的银行里入账。”马金兵整天都跟着车轱辘转，笑称这是“在车轮上建起自己的企业”。
除了维护老客户，马金兵还必须不断开拓新客户，结识新朋友。为此，他咬咬牙，买了一辆二手汽车，那是一辆从奥地利驻华大使馆退役的奔驰。“每天上下班我骑的是自行车，拜访客户的时候才开奔驰去，人要衣装，一个企业也要有辆拿得出手的车才行。”
如今，马金兵已拥有了江阴目前最大的危险品运输车队，35辆大型油罐车不仅能满足公司运输油品的需要，还能为保利沥青等其它化工企业提供运输服务。“每辆车上都装有GPS定位跟踪系统，与办公室的电脑是联网的，倘若想知道哪辆车上装了何种物品，有多少量，车在什么位置，只要敲几下键盘就全知道了，24小时值守，实时监控，通过现代科学管理，为客户提供最放心的服务。”马金兵自豪地告诉记者，到目前为止，他的企业没有一分银行贷款。“贷款？去银行办理贷款，金额不大却要花费很长时间，实在没必要。我做的石油制品贸易，往往是左手进右手出，资金流动快。”
一转眼又是十年过去了，马金兵先后涉足化工制品、废旧物资、危险品物流及矿产等多个行业，接下来还将向实业集团发展，一张新徽商在澄发展的商业版图已越来越清晰。
和衷共济 新徽商抱团辉映暨阳
“最近几年常有人说‘徽商没落浙商兴起’的论调，我虽不以为然，却也无从辩驳。”马金兵告诉记者，老一辈徽商曾经在中国商界有着举足轻重的影响，然而徽商在异地单打独斗的特性使得这个古老的商帮已隐隐出现了被其它商帮超越的颓势。
“前些年，我就开始着手梳理在江阴的安徽人就业状况，结果这个数据让我吃了一惊，竟有10万安徽人在江阴从事着各行各业，创办了500多家企业，如果把这些散沙一般的老乡们聚集起来，将形成一股庞大的坚不可摧的新商业力量。”
于是，马金兵通过各种渠道各种活动，如网站、QQ群、老乡聚会等，不断把在澄的安徽老乡联合起来。在无锡市安徽商会和江阴市工商联、总商会的指导下，2013年5月，一个新的异地商会——江阴市安徽商会成立了。目前，安徽商会吸纳会员100人，其中1个会长，11个副会长，45个理事，会员遍布餐饮、装饰装潢、建筑安装、物流等各行各业。而马金兵也在众人的推举下担任了安徽商会第一任会长及第一届理事会会长。
麻雀虽小五脏俱全。这个仅有100人的商会有着严谨的规章制度和合理的分组安排。“根据大家的特长和意向，我们目前把会员分成了会员经济发展部、维权协调部、宣传信息部和公益事业部四大组。”马金兵翻开一本《江阴市安徽商会岗位职责汇编》，为记者详细解说起来。
四大组分别担任不同的职责，每组由两位副会长任组长，每月定期组织分组的会员开会，针对商会和各会员企业自身发展提出有效建议，再由副会长采集建议后在每月一次的会长副会长会议上提请讨论。同时，会长、常务副会长、副会长们还要参加轮流值班，每两人轮值一个月，值班会长当月必须坐镇商会秘书处处理工作，指导活动。
这本《江阴市安徽商会岗位职责汇编》明确规定了会长、副会长、常务理事、理事、秘书处及四大分组的岗位职责，就连会议制度都有详细的说明。《江阴市安徽商会会议制度》第六条写道：“参加会议人员准时参加会议，与会人员提前5分钟签到，主持人到时即宣布开会，会议开始后进入会场的人员一律被视为迟到，会长办公会议、理事会议实行迟到、早退赞助制度……”记者划出这条制度问道：“到目前为止，有人开会迟到吗？”马金兵笑着点了点头：“有，从5月份成立至今，我们已先后召开了五次会议，有一个副会长和两个理事在开会时迟到。现逮现罚，他们交了罚款，我当场开收据。一个新生商会只有在全体会员严守商会制度的前提下，才能发展壮大起来。”
虽然安徽商会目前仅百余名会员，却有23人是党员。“在央企待了十年，我深知素质教育对一个商会和企业的重要性，每次开会我都要组织大家政治学习，对国家颁布的各项行业政策进行研究、吃透，及时纠正商会和企业下一步的发展方向。就算是低头拉车偶尔也要抬头看路嘛。”
马金兵印象
徽商的一个鲜明特点是“贾而好儒”、“贾儒结合”。徽商重教育，“富而教不可缓”是他们的信条。有的家族甚至明确规定，对族中聪颖好学的子弟，无力从师者，必须给予资助，并将此列入家典，世世遵行。徽商这种重教育、重人才培养的风气，是徽商异于其他商帮之处，也是徽商进取和创新精神的源泉。
马金兵对族中子侄辈的提携和培养也是煞费苦心。“家族里的这些孩子，我要求他们每个人都必须大学毕业，学费我全包，如果在学校表现优异，我还会给他们奖励。每年开学前，我一定会把这几个孩子叫在一起吃顿饭，叮嘱他们好好学习。”家乡人如今都知道马金兵事业做大了，有时便会对他的子侄们开玩笑说：“你们老叔（马金兵）公司那么大，你们还打什么工，直接去他公司拿个经理当当呗。”确有几个小辈因这话而动心，马金兵却正色道：“想进我公司工作，先考虑自己能不能吃苦，老叔不会因为你们是自家人就放松要求。”
马金兵大哥的儿子大学毕业后要求来江阴工作，马金兵与他约法三章。“实战比学习更重要。我给他三年时间，他可以在外面自行创业，也可以从我公司的基层开始锻炼。如果这三年他凭借自己的实力升到部门经理，那我可以考虑把一个分公司交给他打理，如果他不是这块料，那没说的……”所幸，大侄子现在已能独挡一面，是马金兵下属一家矿产公司的负责人，这与马金兵对他的点拨是分不开的，他可算是马金兵的“亲传弟子”了。
马金兵侍母至孝，时常把母亲接到江阴小住，母亲在江阴的时候，他出差也少了，应酬也能推就推，希望多点时间陪陪老人。不过母亲念着老家的亲友，能在江阴住上一个月已经很不错了。如今，母亲年岁大了，马金兵不敢劳累老人家来回奔波，每个月他都抽时间回老家看望母亲。他的兄姐们在老家生活得都不错，大哥还在做运输，也曾想来江阴跟么弟一起干。当他嗫嚅地说出自己的想法时，马金兵温和地拒绝了他：“哥，你是老大，在家里你说的话我都听，可是在企业里是由管理层共同决策的，要是咱俩意见相左，我肯定不会采纳你的意见，反倒弄得咱们兄弟俩置气。你看，就连你弟妹，我也从不让她插手公司管理事务的，希望大哥能理解我的苦衷。”大哥听了他的话，心里的那点儿气也消失了。
如今，马金兵就快到“男人如花”的年纪了，可他对事业的热情依旧不减当年，为企业、为商会忙碌着，从不言疲倦。2013年是马金兵来江阴的第二十个年头，就如他当年对自己说的那样，他早已把根深深地扎进了江阴的商业圈。“江阴就是我的家，每当我出差回来经过江阴长江大桥的时候，我马上就能感觉到一种家的温暖气息扑面而来。我对自己说，马金兵，到家了。”
江阴市安徽商会简介
江阴市安徽商会是徽籍企业家们资源共享、互利合作的多元化平台，让江阴徽商交融乡情、友情和商情，把握今天、走向未来，让会员的事业更加美好。通过这个平台让更多的人了解、认可和关注江阴市安徽商会，展现团结、互助、开放、创新的徽商新形象。
“徽商”，萌于晋，盛于明、清；重社稷，明礼仪，讲诚信，守道义，求和谐；善于学习，贾而好儒；顽强拼搏，坚忍不拔；汇通天下，福泽苍生；创中华商业文明数百年之辉煌，是中华民族伟大复兴精神气质的重要成份！ “徽商精神”主要有卫国安民的爱国精神；百折不挠的进取精神；度势趋时的竞争精神；惠而不费的勤俭精神；以义制利的奉献精神；贾而好儒的文化精神；以众帮众的团队精神等等。“徽商”素以敏锐的创业眼光；进取的人生态度；诚信的处世风格；合作的人际关系；超前的契约意识著称于世。
今天的徽商在各行各业为当地和家乡的经济、文化、社会事业做出了积极贡献。为了将单个徽商企业的优势转化为徽商的群体优势，为了将徽商的群体优势服务于徽商的企业发展，也为了更好地反映徽商群体的利益诉求，江阴的杰出徽商共同发起创建了徽商更大的合作、交流、共赢平台——江阴市安徽商会。
江阴市安徽商会的诞生，凝聚了众多企业家辛勤的汗水和过人的才智。正是这些企业家们的无私奉献和心灵之水的真诚浇灌，才能含苞、开放。
江阴市安徽商会的建立，托起了明天的希望，也激发了对未来的畅想，今后的征程困难肯定还有，但我们会因此多一份直面的勇气，多一份坚韧的力量。
企业链接
自2003年以来，马金兵共创办了四家公司，分别为：张家港保税区吉力德石油制品有限公司、徐州吉力德运输有限公司、天台吉力德废旧物资回收有限公司和江苏昌正卓达化工物资有限公司。
张家港保税区吉力德石油制品有限公司，主营道路沥青及燃料油制品，业务辐射豫、鲁、皖、江、浙、沪等地区，平均年销售额达到1.5亿元人民币。
徐州吉力德运输有限公司，主要以化工原料运输为主。拥有运输车辆30台、员工68名，年运输量可达27万吨左右，年收入约为1800万元。
天台吉力德废旧物资回收有限公司，主营非生产性废旧物资回收。
江苏昌正卓达化工物资有限公司，主营石油制品及矿产资源。
