他是有志青年本土创业的典型人物，19年的奋斗历程谱写了一曲动人心弦的创业之歌；他是全国百强县江阴地区汽车销售第一人，也曾是创造年销售摩托车1.8万辆纪录的保持者；他坚信人才是企业最大的财富，学习是企业后续发展的强劲动力，身先士卒打造学习型团队；他以一颗宗教般虔诚的感恩之心立身处世，时刻不忘自己作为社会一员的责任和抱负……
他，就是澄商群雄中赫赫有名的汽车销售大王，江苏海鹏集团董事长，江阴市总商会、青商会副会长胡鹏飞，一位低调、务实、机敏的澄商代表。今天，记者一行就将走进海鹏旗下的江阴市全顺汽车有限公司总部，在胡鹏飞举重若轻的讲述中，探究一位企业家成长的奥秘。
胡鹏飞印象
笔者与胡鹏飞熟识已有多年，从内心来说，一直都想为他写些东西，不仅是因为他白手起家，历经磨难，创造出的诸多不平凡人生经历，更由于他那颗虔诚的心。胡鹏飞是那种外表不张扬、谈吐不惊艳、举止很朴实的人，从他身上，很难找到一些特别的“亮点”。不过，在笔者看来，他是一位令人敬仰、值得细细品味的人。每一个成功的企业家都有自己的特质，胡鹏飞亦不例外。他的务实内敛、重情厚义，他的超凡魄力、宽阔胸襟，以及那颗始终如一的感恩心，都深深潜藏在他的内心深处，而举手投足间表现出的，永远都是那种淡淡的、闲庭信步般的神情。这，正是一种大家之气，亦是一名成功企业家所必须具备的特质。所以，每每看到或听到胡鹏飞作出的种种惊人之举，笔者都不啧啧称奇，反而觉得，他其实还能做的更多，做的更好。
慧眼独具
放手一搏
“事业的发展如同海浪，有低谷必有高潮，重要的是在低谷点看到高浪区，要敢于冒险，别人不上我们上。”——胡鹏飞
1989年，与许多年轻人一样，21岁的胡鹏飞创业了，这是他人生的第一次抉择。虽然遭致周围人的一致反对，但他还是毅然辞去了江阴印染机械厂的稳定工作，以制冷设备家电修理店开启了创业生涯。谈起这次抉择，胡鹏飞显得十分平静：“当时出来创业，没考虑别的，就是希望能有机会出去闯闯，改善一下家庭生活”。
当其时，改革开放的春风扑面，江阴得风气之先，乡镇企业正异军突起，身处这股洪流之中，胡鹏飞或许想的还远不止这些……
创业的最初几年，胡鹏飞显得并不是很“安定”，从制冷设备家电修理开始，他很快把目光瞄准了刚刚起步的空调销售行业，并掘得了人生第一桶金。而后，胡鹏飞迅速转向实业，创立了以空调制冷设备为主要项目的江阴通澄制冷设备公司。正当大家以为他要在空调制冷行业大展拳脚的时候，1997年，胡鹏飞却又将目标放在了当时势头生猛的摩托车市场。
对此，胡鹏飞有他自己的想法：“当时的市场，信息、资源极度匮乏，商机很多，但也充满了诸多未知和变数，我的这些‘不安定’举动，其实也是在选择。”的确，二十出头的胡鹏飞，没有经验，没有技术，更缺少人脉，他只能靠自己的一腔热血及对市场的敏锐判断来抓住身边的每一次机会。
90年代中后期，逐步富裕起来的江阴人，开始告别骑了几十年的自行车，爱上比自行车更快更便捷的替代品——摩托车。一时间，摩托车成了江阴市民的主要代步工具，江阴街头摩托车如过江之鲫。
胡鹏飞当然不愿错过这样的机会。
在他看来，人的一生常常在犹豫徘徊中丧失机会，唯有在发展中寻找并把握住机会，才能牢牢抓住命运的脉搏。
很快，胡鹏飞利用此前积累的资金和人脉关系，组建成立了江阴市三星摩托车维修公司，并逐步发展成为江阴市规模最大，品种最全，主力销售摩托车的经销商。
“当时也有很多人想做摩托车销售，不过大部分人还是在观望，不知道市场的深浅。”
对胡鹏飞来说，一旦瞅准了这个机会，他必定要放手一搏。
短短几年间，胡鹏飞的摩托车销售越做越大，市场拓展的成功，吸引了一大批摩托车品牌的加盟，雅马哈、豪爵、金城铃木等一线品牌纷纷加盟。到2000年，胡鹏飞的总销量达到了1.8万辆，勇夺江阴市销量第一，胡鹏飞也达到了事业发展的一个高峰。
然而，市场往往是一把双刃剑，你若伸着头任其宰割，它是可怕的，但你如果伸出手，用智慧和勇毅把握住它的剑柄，它就可以驯服地为你所用。
随着摩托车销售的渐入佳境，越来越多的人开始进入这个行业，不断吞食着江阴的市场份额。胡鹏飞深知，任何成功的决策都不是永恒的，因为决策是审时度势而生，时势在不断变化，新的决策也必须不断作出。
这时，已是世纪之初。
一场划时代的变革正在悄悄酝酿，这场变革绵延至今，仍余势未竭。随着中国加入WTO，曾作为高档消费品的汽车开始“飞入寻常百姓家”。
胡鹏飞自然也捕捉到了这个商机。
然而，看到这一巨大商机的人远不止胡鹏飞一个，况且，汽车销售完全不同于摩托车，市场变数和风险将会大得多。对于胡鹏飞这个“门外汉”来说，选择进入汽车行业，不是冒冒失失便是大智大勇。
一番考察后，胡鹏飞将目标锁定在全球第一品牌通用汽车上。这是他销售摩托车时取得的“真经”：与品牌产品结盟，利用其品牌效应加之成熟的运营体系迅速打开市场。
为此，胡鹏飞不惜拿出创业以来积累的全部资金，注册成立了江阴全顺汽车有限公司，并与无锡一家经销商合作，以对方控股60%的代价，在江阴西门大卖场对面租赁20亩土地成立了上通别克专营店，从而顺利切入到通用旗下主打产品——别克汽车的销售体系之中。
不过，在当时，别克汽车虽然海外声名显赫，但由于与国内合资生产较晚，品牌知名度并不高。再加上经营不善，半年下来，公司亏损严重，合作双方的分歧也大了起来。
初战不利，合作方准备撤出江阴市场，胡鹏飞当然不想就这样放弃。他坚信，没有迈不过的坎，只要用心，用情，一定能迎来汽车销售的春天。思量再三，胡鹏飞作出了一个惊人决定：单枪匹马，放手一搏。
不过，对方却提出了颇为苛刻的条件：继续经销别克可以，但必须在5年内向其上交160万。这是一个什么概念？对于当时资金捉襟见肘的胡鹏飞来说，无异于一个天文数字。
但是，胡鹏飞最终还是答应了对方的条件。
这时的胡鹏飞，陷入了创业以来最大的一次挣扎和反思中。之前亏损厉害，万一以后还不能力挽狂澜，岂不前功尽弃，江山颜改？前途的曙光在哪里？
回忆当初的这次抉择，胡鹏飞一如既往的淡定：“这种挣扎和反思没有持续多久，我心里其实还是有底的！”
胡鹏飞认为，汽车消费的增长空间巨大，别克车的品牌、性能都异常出色，除非不卖汽车，否则‘别克’肯定是无二的选择。
下定决心后，胡鹏飞签下了“卖身契”，正式进入了汽车销售行业，跟随胡鹏飞奋战多年的老部下都不禁为他捏了一把汗。
为提升别克车的品牌知名度，胡鹏飞孤注一掷，利用有限的资金，借助媒体的力量，将别克文化巧妙地融入到整个营销体系中，并开创性地推出了一系列促销方式，江阴上下顿时掀起了一股别克热潮。
胡鹏飞的一系列举措引起了各大银行的注意，江阴众多银行纷纷加入进来，给予资金、政策上的支持，尤其是浦发江阴支行的消费信贷支持，更是为他送来了及时雨，全顺汽车渐渐步入发展快车道。
胡鹏飞的十分努力最终赢得了百分回报。
第二年，全顺汽车迎来了销售高峰，当年销量500多台，第三年800多台，第四年达到了1000多台，胡鹏飞勇夺别克车县域销量冠军，也实现了事业上的“惊险一跃”。
而就在同时，摩托车市场急转直下，销售急剧萎缩，各大销售商已是惨淡经营，尤其是无锡市颁布的禁摩令的出台，更是雪上加霜。
胡鹏飞这次又赌对了，但不是靠运气，正相反，胡鹏飞是那种为数不多的思维既缜密又超前，不打无把握之仗的智慧谋略型企业家。在人生的抉择中，胡鹏飞漂亮地完成了一次次华丽转身。
多元拓展 三头并进
“在事业的关键点，的确存在运气和缘分的因素，但生意场上绝对不能简单地相信运气和缘分，更多的需要精心的筹划及长远的眼光。”——胡鹏飞
别克车的成功丝毫没有让胡鹏飞停止前进的步伐，他心中的宏伟蓝图，正在慢慢地铺陈开来。
为抢占市场先机，胡鹏飞看准了以服务为主导的专卖店这一营销模式，认定这将是汽车营销的发展趋势。经过艰苦攻关和努力，胡鹏飞先后建立了上海通用别克、华晨中华、北京现代、东风日产、一汽大众、一汽丰田等4S专营店，同时经销各种名牌进口轿车、旅行车、货车等。由于品牌全，车型多，款式新，经营规模不断扩大，占地面积达到近百亩，员工近千人，企业发展如鱼得水。
2003年，在汽车销售上稳步发展的胡鹏飞，开始了他的多元化之路。
当时，医药零售业刚刚向民营资本开放，医药连锁经营方兴未艾。在一位本地医药公司朋友的协助下，胡鹏飞果断成立江阴市海鹏医药有限公司，率先进入医药连锁市场。5年来，先后在江阴及靖江地区开设8家医药连锁店。商业运营，触类旁通，胡鹏飞将自己在汽车销售中积累的营销服务理念完美地嫁接到医药零售中，医药连锁顺风顺水。
2005年，胡鹏飞将经营的触角再次延伸。在国外多方考察后，择定特种车辆制造行业，成立了江苏省海鹏特种车辆有限公司，并与燕山大学、同济大学等科研院所携手合作，解决了企业发展的创新瓶颈。
至此，以汽车销售、医药连锁和特种车制造为龙头的三驾马车齐头并进，左右逢源，胡鹏飞的产业布局基本形成。2007年，海鹏集团的年产值达到了10亿元，向大型民营企业集团稳步迈进。
诚信为本 服务为先
“作为一个经销商，我们不能改变产品的质量，但我们可以改变服务的水平，这是全顺制胜的法宝、永恒的方向。”——胡鹏飞
服务为基，诚信为本。诚信是人的最佳名片，也是企业竞争的最佳通行证。胡鹏飞常常用浅显易懂的道理告诫员工:“金杯银杯,不如用户口碑”。他坚信，诚信是一种战略的智慧，为蝇头小利而放弃诚信终究会被社会抛弃。
全顺精心维护和浇灌诚信品牌，严厉制裁任何背弃诚信的行为。对顾客来说，全顺就是可亲可信的“车保姆”：24小时全天候急修、维修时提供周转车服务及维修车辆的打蜡保养等“全托”服务让顾客啧啧称赞；生日贺电、节日短信、自驾车旅游、修车送小礼等“情感工程”更让顾客心生感动；全顺车友会组织的远赴新疆捐资助学行动，为异乡同胞送去温暖的同时，也把一颗颗本不相识的小石子粘成了一个温馨的家。
胡鹏飞认为，服务做得好，事业才会走得远。金牌服务铸就了企业的飞跃式发展。从2005到2007年，海鹏集团共实现利税4600多万元，先后吸纳200多位下岗工人再就业，企业连续多年荣膺“江阴市明星企业”称号。
团队文化 学习造就
“单者易折，众则难催。在这个合作共赢时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有了竞争力和战斗力。”——胡鹏飞
对胡鹏飞来说，高效能的团队文化始终是企业制胜的法宝，永恒的方向，而这种团队文化的核心，源于持续的学习培训。
胡鹏飞认为，只有个人的成功才能实现企业的成功，而个人的成功离不开企业对员工的智能打造。
为此，在海鹏集团的年度预算中，公司每年投入60多万元用于构筑科学的全员培训体系，对中层以上干部每年每人拨付5000元培训费，普通员工每年每人拨付500元培训费，并采取“请进来，走出去”的培训方式，进行维修技能、营销技巧、商务礼仪、财务管理等内容的培训学习。
在经费上得到保障的同时，胡鹏飞还制定了完善的组织保障。招募新员工时，他首先看重的是员工的学习能力，“员工现有的能力都只代表过去，唯有不断学习和提升，才能不断进步，学习力代表了未来的竞争力。”
同时，员工的提干也与学习力紧密结合。下岗工人陈皓进入企业后，通过不断学习，很快掌握了汽车销售技能，由销售顾问成长为销售经理，今年又被提拔为一汽大众专营店总经理。钱雪芬曾经是企业下属摩托车分公司的一名普通销售人员，在卡内基等培训课程与工作岗位实践的双重提携、磨砺下，仿佛插上了隐形的翅膀，很快成长为德才兼备的雪佛兰专营店总经理……
这样的例子对胡鹏飞来说，实在是太多了，他告诉笔者，在他所获得的诸多荣誉中，他最看重的是两个：一个是江阴市政府颁发的学习型典型企业，另一个则是无锡市学习型组织标兵单位。这是对胡鹏飞多年来悉心打造学习型组织的最大肯定与回报。
同时，胡鹏飞还竭尽全力为员工解决工作和生活上的后顾之忧。在海鹏集团，员工的薪资水平基本高于同行业平均水平10％左右。在住宿环境、办公氛围、医疗条件、劳动保障、养老保险等方面，胡鹏飞都竭尽所能。既让员工感觉到自身的市场价值，又为员工创造一个明确的发展方向，使企业上下形成尊重人、理解人、关心人、培养人的良好氛围，继而凝聚成具有海鹏特色的高效能团队文化。
心存感恩 再攀高峰
“企业发展的每一步都只是一个新的起点，我希望我的事业永远不要成熟，我们要一直成长。”——胡鹏飞
虽然是名商人，但胡鹏飞的坦诚、朴实，常常让人产生一种错觉，颠覆对商人的认识。胡鹏飞坦言：“人是群居性动物，离开了群体，便将一无所有。”怀着这份宗教般虔诚的感恩之心，胡鹏飞对这个时代，这块土地，这方父老乡亲都充满了发自内心的感激之情。
立业多年来，胡鹏飞时刻不忘企业作为社会公民的责任，不忘自己作为一个社会人的责任，他心系公益事业，情暖幸福江阴。
由全顺赞助的江阴“狼之队”摩托车越野队连续多年参加全国锦标赛，让江南雄鹰在中华大地一展双翼；在 “幸福进万家，文化欢乐行”活动中,全顺连续送戏下乡30场,为父老乡亲送去多少欢笑;全顺认建的大片爱心林，为江阴城乡又添一抹新绿……
在关注弱势群体上，胡鹏飞的一系列善举更见证了他的拳拳赤子之心。在他的建议下，华晨中华江阴专营店开业简化了形式，把省下的3万元捐给了江阴市聋哑学校；从2004年起，胡鹏飞连续5年参与由江阴团市委举办的“我要上大学”希望工程公益行动，让近百名贫困学子圆了大学梦； 2005年他联合靖江市妇联开展“春蕾计划”，资助30名贫困女童重返校园；2006年，他出资15万元，在新疆霍城县援建“新疆海鹏希望小学”，爱的种子在祖国北疆生根开花；今年5月，汶川震难后，胡鹏飞又在第一时间捐款15万元，用于援建震区希望小学……
有了这份沉甸甸的责任，对胡鹏飞来说，即便每天再苦再累，也都值了，我们相信，这份责任一定会时刻伴随着胡鹏飞，在企业的未来发展中，步子迈的更大，道路走的更宽。
已届不惑之年的胡鹏飞早已褪去了初入商海的青涩，现如今，他犹如一辆性能卓越的品牌跑车走出了磨合期，摆脱了创业起步的震荡，疾步如飞追赶未来，凭借着良好的视野与超强的动力，驶向更远更辉煌的前方!
笔者手记：相势而为
胡鹏飞是那种“讷于言而敏于行”的人，采访过程中，无论笔者抛出什么样的问题，他总能像高手接招一般，举重若轻，大而化之。
尽管早已是澄商界的风云人物，诸多头衔加身，但胡鹏飞却并不看重这些身外之物。在他眼里，没有什么比踏踏实实做企业、将1000多名员工带好来得更重要。
与胡鹏飞的交流，仿佛像在品味一壶上等好茶，入口时沁人心脾，喝过后流连不已。与很多企业家不同，胡鹏飞不喜欢滔滔不绝地谈论他的宏图伟略，讲述他的创业艰辛，分享他的成功之道。很多时候，他给人的感觉总是那样沉着，平静。胡鹏飞说，做企业，是要掌握节奏的，不同的阶段完成不同的事情。或许，这番话才更接近于真实的常态。
对于企业的未来发展，胡鹏飞坦言，他的最大目标是打造一家上市公司，虽然是轻描淡写，但从他刚毅的眼神中，我们知道，胡鹏飞已经做好了充分的准备。相信凭着这份沉着、这份冷静、这份执着，胡鹏飞一定能实现他的夙愿，在这里，我们一起祝福他吧！
