最近，两则国内知名女企业家的新闻成为热点。一是格力电器董事长董明珠强势入主银隆新能源，创始人渐渐退位；另一则是东方园林董事长何巧女在摩纳哥举办的IUCN世界自然保护联盟会上宣布，捐出15亿美元用于野生动物保护事业。“女企业家”作为名词，近年来曝光率直线飙升，她们的事业属性决定了其最具魅力之处在于运筹帷幄之中，决胜千里之外，是发自内心的一种自信和淡定。
汪静莉，江苏苏利精细化工股份有限公司（以下简称苏利化工）总经理。她有魄力、有胆识、雷厉风行，是一位有别于传统优雅的女企业家。雪后初晴的天气，汪静莉与《澄商》记者共同探讨，一个由女性执掌的企业，如何在精细化工领域迅速崛起，稳步前行，成为行业的领军者。 
谁的青春不奋斗
汪静莉在家中排老大，她还有一对双胞胎妹妹。十岁那年，汪静莉开始姐代母职，照顾两个妹妹。这个半大女孩自顾已是不易，多亏有外婆帮衬，汪静莉这个小家长当得有模有样，妹妹们学校的家长会都是她代表母亲去参加的。因为那年，母亲缪金凤接手了一家亏损260多万的镇办企业，正带领员工日夜奋战。
母亲的艰辛深深印刻在汪静莉的心里，上大学时她填报了金融专业。苏利化工一直注重开拓国际市场，很需要精通财务成本核算、进出口退税等业务的人才，汪静莉希望学成后能为母亲减轻一些担子。谁知，学校阴差阳错地将她分配到了政治系，她只好将错就错地在政治和哲学中与当初的志愿越行越远。
大学毕业后，汪静莉在中化江苏有限公司工作了一年。“收获很大，不仅对外贸业务的整个流程有了清晰的认知，对中化系统的成本核算体系也有一定的研究，而且第一次接触到ERP系统。”彼时，汪静莉收到了美国大学发来的录取通知书，她决定要抓住机会，出国读金融专业硕士。然而，当她收拾行囊准备飘洋过海求学时，一桩突发事件让她最终未能成行。
苏利化工外贸部门的经理突然遭遇车祸去世了。外贸业务一直是公司业务的重点，“母亲和我商量，留学的计划暂时搁置，希望我能进入企业帮忙。”汪静莉担心自己没有足够的工作经验，内心忐忑。“母亲亲自担任我的‘导师’，把她的实战经验传授给我。”如今，苏利化工营销中心的负责人以及汪静莉都是创始人缪金凤一手培养的。
回想自己刚进公司的彷徨，汪静莉唏嘘不已。“当初我可能是同期的同事中最菜的一个。他们都是化工、植保等相关专业出身，而我除了听过某些原料或产品的名字，其它一概不知。”后来，母亲的话激励了她。“母亲说，创办企业之初，她也是个门外汉，但是她不会就学，不懂就问，人生在勤，不索何获。”
“母亲忙于企业事务很少在家，但她一直默默关注我们姐妹的学习和生活，从不放松对我们的要求。”汪静莉补充道：“如果她对员工的要求是80分，那她对我们姐妹的要求就是95分以上。”正是因为母亲的“高标准、严要求”，汪静莉很快就调整好自己的心态，随身带着厚厚的专业书，工作时不断积累，空闲时捧书自学。在同事们看不到的背后，她付出了更多的努力，补足自己的短板。天道酬勤，汪静莉很快成为外贸团队的核心一员，直接参与国外客户接洽。
为了配合客户的时间，除了电话会议、视频会议，汪静莉时常要去客户在国内的代表处开会。甚至在她怀孕期间，还经常带着团队和客户开会到凌晨，其他人都累得东倒西歪，她还能精神十足地继续和客户死磕。“我们团队里基本都是年轻人，他们能很快适应国外客户的思维方式，在与客户沟通时往往能达到出其不意的效果。”
2018年，汪静莉工作计划中重要的一项是拓展国内业务。“苏利化工以外贸业务为主，大多是国外的客户，国内企业使用我们的产品需要通过经销商代理。为了更好地为客户提供便捷的服务，我们决定把国内市场启动起来。之前曾考虑通过并购的途径，让国内的团队产生立竿见影的效果。但通过摸底，我们发现国内的很多销售公司在合法合规方面和苏利化工有很大的差距，所以从2017年立项以来，我们都是依靠自己在打造这支团队。”
借力资本铸优势
苏利化工的前身是一家濒临破产的乡镇企业，在创始人缪金凤手中，企业脱胎换骨，从一家亏损260多万的塑料厂，历经多次转型，一跃成为国内最大的百菌清原药生产厂商。
汪静莉告诉记者，苏利化工早期的业务是为制冷机专业制造商配套生产溴化锂溶液。早在1990年，创始人缪金凤在寻找溴原料的时候，便成功地开发了十溴二苯醚阻燃剂和间苯二甲腈中间体产品，间苯二甲腈就是生产百菌清的原料。1994年，企业又成功开发出百菌清原药及相关制剂产品。
百菌清是广谱、保护性杀菌剂，喷洒到作物后，具有良好的黏着性，不易被雨水冲刷掉，因此药效期较长，主要用于果树、蔬菜等锈病、炭疽病、白粉病、霜霉病的防治。汪静莉告诉记者，这是1960年研发的老产品，至今已有五六十年的历史。但是，从2013年开始，这个产品在市场上开始供不应求，原因是“有些杀菌剂出现了不可逆的抗药性，而百菌清以预防为主，不存在抗药性，所以百菌清的替代效果成了新的市场增长点。”目前，国内生产百菌清原药的只有三家企业，苏利化工是生产规模最大、品质最好的一家。
中国是农药出口大国，全球农药生产向中国转移的趋势渐趋明显，世界上较大的农药制造商几乎都在中国建有生产基地，然后把产品销往世界各地。而中国企业农药产品出口的效益太低，制约国产农药出口贸易的关键因素就是农药专利和农药登记。
业内都知道，在国外取得农药登记证是很难的。有多难？有数据显示，国内农药出口的1700多个产品中，有英文商品名的只有80个。取得国外的农药登记成为国产农药走向世界迫切需要解决的难题。从2004年起，汪静莉就开始带领团队着手在欧盟和美国申请登记证。“在美国EPA登记农药，不仅要投入很长时间和大量资金，还要深入研究美国农药管理的技术、法规、政策和程序。”
早在1999年，苏利化工生产的百菌清就已登陆美国市场。与国际企业合作给苏利化工带来了很大的改变。“国外企业挑选合作伙伴，最注重两点，一是你的产品质量是否符合目标市场需求和满足国际标准；二是企业能否确保持续生产和供应。满足这两个要求，就可以成为长期的战略合作伙伴。”
进军国际市场，进一步加快了苏利化工发展的速度和规模。但在2003年，苏利化工遭遇生产规模的瓶颈，“当时厂区就在利港镇附近，只有30亩地。母亲说地方太挤了，于是她带领团队把江苏和山东的所有化工园区考察了一遍，最终选择了有三废完整配套的泰兴经济园区，把扩产的项目都搬迁过去，百菌清项目则留在了江阴。”
汪静莉认为，苏利化工的核心竞争力在于产品的精准定位。“在设计产品定位时，母亲带领团队开发的百菌清原药中间体间苯二甲腈带来了很大的产业链优势。后来延伸的产品都能和百菌清形成互补。同时，新产品的不断研发也为苏利化工的快速发展增加助力。
“我们的研发团队基本都是企业内部培养的，还与北大、清华、天津大学等国内高校保持长期联系，进行产学研项目的合作。尤其是常州大学化工学院，我们已有近二十年的合作关系。”
2011年，在杀菌剂前5大产品中，有着12.45亿美元销售额的嘧菌酯成为全球销量最大的甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，作为最广谱、高效、低毒的杀菌剂将会加速替代其它类杀菌剂。鉴于其良好的性能和巨大的市场需求，国内掀起了嘧菌酯的投资建设热潮。
为了在这波热潮中迅速占据主导地位，苏利化工开始酝酿上市事宜。“早在2008年，就已经有券商主动来接洽上市事宜，当时我们觉得时机尚不成熟。嘧菌酯的全球热把苏利化工的上市计划提上了日程。”
汪静莉主导了苏利化工的上市工作。“上市对企业最大的改变，从内部管理来看，是把企业发展史梳理了一遍，包括一些历史遗留问题。比如，以前政策许可的项目，随着时间推移已不再合适，趁着上市的准备工作，把这些项目砍掉或改进，让企业在合法合规方面更完善、更健康。”
另一方面，企业对外的格局更大了，“上市并不是为了募集资金，而是在大浪淘沙的过程中，让我们有更多的渠道作出多元化选择。比如并购，以前企业唯一的融资渠道是银行，上市后就有了更多途径。而对被并购方来说，上市公司更具有公信力。”
当然，苏利化工上市的过程是艰辛的。从2014开始筹备，到2016年成功上市，汪静莉都是在紧张忙碌中度过每一天，而最后的申报阶段，她更是每天迎着凌晨的寒风回家，“压力很大，我的体重都上升了。但上至董事长，下至一线员工，没有一个人叫苦喊累。”
2016年12月14日，苏利股份在上海证券交易所A板上市，当挂牌上市的铜锣被敲响时，汪静莉流下了激动的泪水。
汪静莉印象
养儿方知父母恩。做了妈妈后，汪静莉才感怀母亲的不易。自己童年时缺少母爱的那点委屈早已烟消云散了。然而同样的问题如今也摆在了她的面前，事业和家庭，她要怎样才能寻求二者的平衡？
“先生和我在不同的行业，我们工作都忙。去年大宝期末考试的时候，恰逢我们俩都在外出差。孩子委屈地向我抱怨说‘你真是个不负责任的妈妈’，我心里五味杂陈，很不好受。”后来，汪静莉和先生商量，尽量把两人出差的时间交错开。如果不出差，就在家多陪伴孩子们。
关于“二代”这个词，汪静莉想好好说道说道。
“不论富二代还是创二代，都是很厚重的概念。‘道生一，一生二’，二代本来就有传承的意思。但我们所说的传承，不仅是物质与财富的传承，更重要的是对企业文化、父辈创业精神和社会责任的认同、延续。认真做事的二代都是很辛苦的，连享受生活的时间都没有。”汪静莉说着笑了起来。“创业难，守成更难。前辈们树立了一个高高的标杆，继业者总想超越，难上加难。“
文章开头关于董明珠与何巧女两位知名女企业家的话题也引发了汪静莉的思考。有数据显示，女性创业者占创业者的25%，所创企业市值过亿的，就剩5%，百亿、千亿级别的更是少之又少。“当今社会对女性的要求相对苛刻，男性领导人似乎更容易被社会大众接受。苏利化工上市之前，有很多券商与我们接触，其中有一家就直接道出他们的疑问，‘你们的管理层居然有两位女性？’之前我们一直跟国外的客户打交道，在国外，女性企业家更能受到社会的尊敬，很多客户了解了苏利化工的创办史，都对我母亲非常敬佩。”
或许比起更有话题性的互联网大佬，从实业起家的中国女企业家缺乏新闻噱头和传播性。但是，她们却凭借自己的努力创造着价值，改变着世界。
企业链接
江苏苏利精细化工股份有限公司（股票代码：603585）拥有江阴苏利化学股份有限公司、泰州百力化学股份有限公司、苏利制药科技江阴有限公司三家控股子公司，并在张江高科技园区设立研发分公司。
公司主要经营农药、阻燃剂及其他精细化工产品的研发、生产和销售；主要产品为百菌清原药、嘧菌酯原药、农药制剂、十溴二苯乙烷及溴氢酸等精细化工产品。公司产品广泛应用于农业生产、塑料行业、建材行业等领域，具有较高的市场美誉度及品牌影响力。
公司及子公司苏利化学、百力化学均为经江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业。公司设有江苏省企业院士工作站，连续多年被评为江苏省民营科技企业，公司及子公司分别承担并实施了多项科技型中小企业技术创新基金项目及国家火炬计划项目，是由中国石油和化学工业联合会授予的阻燃材料产业技术创新战略联盟副理事长单位。子公司苏利化学于2011年至2013年连续被中国农药工业协会评选为中国农药百强企业，是中国农药工业协会理事会常务理事单位，并被工业和信息化部认定为品牌培育试点企业。
公司“苏利”品牌荣获中国石油和化学工业联合会授予的“中国石油和化学工业知名品牌产品”称号，并荣膺“江苏省出口名牌”称号。“苏利”商标被国家商标总局认定为“中国驰名商标”。
依托于坚实的研发实力、稳定的产品品质和完善的服务体系，公司陆续与国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系。目前，公司产品销往国内30多个省和自治区，同时产品远销欧盟、北美、非洲、南美洲、东南亚、日本等诸多国家和地区，陆续与国内外知名农化公司和阻燃材料企业建立长期合作关系。
未来公司将进一步依托技术、品牌、渠道等综合优势，专注于精细化工系列产品的研发、生产及销售，致力于环保高效农药及阻燃材料等产品的深度研发及产业化。
